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创业计划书框架结构（供参考） 部分 涉及主要内容 1、执行概要 机会：尚待解决的问题或未满足的要求 企业概述：企业如何解决这些问题或满足 这些要求 竞争优势：商业模式描述 目标市场：具体客户群描述 管理团队：组成及优势 财务预测：资金需要、使用及收益描述 企业需求描述：如果佳话而向潜在投资 者，必须阐明需要的资木数额及其使用方案 投资者退出策略 2、企业描述 企业背景或简史 企业使命和目标 商业模式描述：企业如何塑造持续竞争优 势 现状与需求：企业现状描述、发展的需求 描述 资本结构\股东名单 组织结构和法人结构 3、产品\服务 产品/服务描述：产品或服务的用途、优 缺点 产品可行性分析：概念测试、可用性测试、 产品战略 知识产权：申请或己批准的专利、商标和 版权 消费者利益：消费者将从公司的产品/服 务中如何受益 4、市场分析 产业描述：产业趋势、规模、吸引力及盈 利潜力 目标市场：规模、区域聚焦、发展、消费 者概况 C市场开拓战略：如何发现潜在市场、如何 打进潜在市场 5、竞争分析 现有竞争者 替换产品/服务 SWOT （强势/弱势/机会/威胁）分析 竞争优势 进入壁垒：技术/法规 6、管理团队 管理团队：经验、能力、技术特长 董事会：数量及构成 主要专业服务机构：法律公司、会计公司、 企业咨询机构 7、营销计划 定价战略 分销渠道 促销和广告 8、运营计划 生产或服务的交付方式 合成劳动力的可得性 业务伙伴 质量控制 客户支持 9、财务分析 未来3-5年的资本需求：资金来源和使用 财务预测：预测的财务报表及产生过程 收益表 现金流预测 资产负债表 10、关键的风险、问 题和假定 关键风险：管理、营销、经营、财务等风 险及如何应对 回购和退出策略（如何面向潜在投资者）