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策划书模板w0rd格式（共2篇） 第1篇：营销策划书标准0格式营销策划书格式市场营销学案例分析步骤一、内容概要二、当前营销状况分析报告1、市场状况分析报告。2、产品状况分析报告。3、竞争状况分析报告。4、分销状况分析报告。5、宏观环境状况分析报告。三、风险与机会（SWOT分析）报告四、目标五、营销战略制订（STP、4PS）报告六、行动方案报告七、营销预算报告八、营销控制报告分析结构评述报告一、内容概要对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。（案例分析可略）二、当前营销状况即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。1、市场状况列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。2、产品状况列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。3、竞争状况识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。4、分销状况描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。5、宏观环境状况主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。三、风险与机会（SWOT分析）对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析四、目标1、财务目标即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。（案例分析可略）2、营销目标财务目标必须转化为营销目标。营销目标如：销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。五、营销战略（STP、4PS）1、目标市场的选择和市场定位战略明确企业的目标管理市场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。2、营销组合战略即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略，如产品、渠道、定价和促销等方面的战略。3、费用战略说明为执行各种战略所必须的营销费用。（案例分析可略）六、行动方案阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？等。可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等，使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。（案例分析可略）七、营销预算即开列一张实质性的预计损益表。（案例分析可略）八、营销控制将计划规定动作的营销目标和预算按月或季分别制定，上一级的管理者每期都要审查企业各门的业务实绩，找出达到或未达到预期目标的部门。凡未完成计划的部门，其主管人员必须说明原因，并提出改进措施，以争取实现预期的目标。（案例分析可略）说明：以上步骤是综合性较强的案例分析步骤，学生在做小型案例可借鉴其中的几个主要步骤即可。按规范化步骤进行案例分析可以帮助你对问题分析地比较全面，教给你如何分析案例。当然，若你不按此步骤也未尝不可，只要你能把问题分析透彻，提出自己的策略，采取何种形式是不能限制的第2篇：促销策划书一般格式与思路0促销策划书一般格式与思路薛辛光1、封面?应当包括：?(1)策划方案名称。要求清楚、明确、具体。?(2)策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。?(3)完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。2、概要提示?策划方案要点与预期效果3、目录?说明策划思路；?方便查找内容。4、前言?主要思路与内容?1）策划任务的由来；为什么要策划。?2）简述策划背景?3）策划目标?4）策划指导思想与策划思路5、市场分析?行业分析：集中在竞争强度、促销方式、手段等方面。竞争对手的促销策略及促销方案； ?市场分析：同品类产品、价格、促销方式等相关信息。产品的市场经营状况。6、目标顾客分析?促销活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。目标顾客的消费_惯、特征、敏感点是什么等；具体为：?1）目标顾客特征与消费行为分析?2）目标顾客对本产品刺激的敏感点、顾客兴趣。?3）目标顾客获取本产品的相关信息途径7、产品分析?1、卖点（比较优势）、诉求点。?2、产品市场生命周期。产品所处于的销售阶段。?3、其他相关因素。8、企业资源分析?重点在企业的资金状况、营销能力等方面资源情况；9、