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第九章 国际货物买卖合同的订立 国际货物买卖 《联合国国际货物销售合同公约 》 适用范围　　（１）本公约适用于营业地在不同国家的当事人之间所订立的货物销售合同：　　（ａ）如果这些国家是缔约国； 或　　（ｂ）如果国际私法规则导致适用某一缔约国的法律。　　（２）当事人营业地在不同国家的事实，如果从订立合同前任何时候或订立合同时，当事人之间的任何交易或当事人透露的情报均看不出，应不予考虑。　　（３）在确定本公约的适用时，当事人的国籍和当事人或合同的民事或商业性应不予考虑。 我国对《公约》提出的两项保留 书面形式的保留 对依据国际私法规则导致适用《公约》的规定提出保留，因为容易使《公约》的适用产生不确定性 邀请发盘 一、询盘 是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关交易条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。 卖方询盘 卖方询盘 不具有法律上的约束力 在通常的交易中并非必不可少的环节 发盘 二、发盘（offer） ??又称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约” ??（一）定义 根据《公约》：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达， 即构成发价”。 发盘既可由卖方提出，也可由买方提出，因此，有卖 方发盘和买方发盘之分。后者习惯上称为递盘(Bid)。 法律后果 发盘 （二）构成发盘的条件 向一个或一个以上的特定人提出 ??何谓特定人 ??不指定受盘人的发盘 仅应视为发盘的邀请，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。 商业广告本身不是一项发盘。除非在广告中注明 “本广 告构 成发盘”或“广告项下的商品将售给最先支 付货款 或最先开来 信用证的人”等可视为一项发盘。 ?? 发盘 内容十分确定 名称 数量 价格 其他条款和内容可以以双方当事人建立的习惯做法采 用的惯例予以补充，或者按照公约第三部分的有关规 定予以补充。 如货物交付地点：31条；交付货物的时 间：33条；支付价金的时间：58条等 发盘 表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思 ??订约建议不构成发盘，诸如“仅供参考”、“须以发盘人的最 后确认为准”或其他保留条件，这样的订约建议就不是发盘，而只是邀请对方发盘。 ?? 发盘 （三）发盘生效的时间 重要性 关系到发盘人能否表示接受 关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容 口头 自对方了解发盘内容时生效 书面?? 根据《公约》规定，发盘送达受盘人时生 效。 我国合同法也采取到达主义，还对采用数据电文方式的到 达时 间如何确定作出了具体规定：即“采用数据电文形式 订立合 同，收件人指定特定系统接收数据电文的，该数据 电文进入特 定系统的时间，视为到达时间；未指定特定系 统的，该数据电 文进入收件人的任何系统的首次时间，视为到达时间。 发盘 （四）发盘的有效期 只有在发盘规定的时限，发盘人才受其约束 规定方法 明确规定发盘的有效期 规定最迟接受的期限 规定一段接受的期限 注意考虑时差 未具体列明有效期 受盘人应在合理时间内接受才有效 口头发价必须立即接受 案例 甲向乙发盘，愿意以1万美元的价格出售一台某设备，发盘于9月9日发出，9月17日抵乙处。但乙早闻甲欲处理此设备，于9月11日表示愿意购进，问双方是否达成合同。 发盘 （五）发盘的撤回(Withdrawal)与撤销(Revocation) 撤回 发盘送达受盘人之前，将其撤回，以阻止其生效。 《公约》规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，也 可撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或 同时到达受盘人。” 发盘人可用更迅速的通讯方法，将发盘的撤回或更改通知赶在受盘人收到该发盘之前或同时送达受盘人，则发盘即可撤回或修改。 例：我外贸公司于3月1日用航空挂号信向一香港客户发盘，预计香港客户将于3月8日收到，如我外贸公司发现发盘有误，欲撤回发盘，则可用电传等更快捷的通讯方式于3月8日前将撤回发盘通知送达香港客户。 发盘 撤销 《公约》规定，在受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘撤销。如一旦受盘人发出接受通知，则发盘人无权撤销该发盘。　 《公约》还规定，下列两种情况下的发盘，一旦生 效，则不得撤销： ??在发盘中规定了有效期，或以其他方式表示该发盘是不 可撤销的，如Firm, Irrevocable等。 例：甲6月1日向乙发出一项发盘，规定在6月15日前接 受有效。6月10日甲通知乙撤销其6月1日的发盘。6月14 日乙通知甲接受其发盘。 ??受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对 该发盘的信赖采取了行动。　 案例 建筑商甲