创新与创业 什么是商业计划书 什么是商业计划书.pptxVIP

第1单元：商业计划书第1模块：认识商业计划书什么是商业计划书主讲人：杜棋东 （信息系统项目管理师、软件设计师）学校：广州铁路职业技术学院豫Make preparation“凡事豫则立，不豫则废。言前定则不跲，事前定则不困，行前定则不疚，道前定则不穷。” ——《礼记·中庸》目 录CONTENTS问题讨论案例分享12Guidance StudyKite theory知识探讨互动思考43Theoretical explorationInteractive thinking一、问题讨论你认为商业计划书是给谁看的？你认为制作商业计划书的目的是什么？二、案例分享为什么融资？融资前提是什么？新闻事件2016年4月，大数据领域“碳云智慧”完成A轮10亿元人民币融资2017年2月，在线视频网站“爱奇艺”获得15.3亿美元的战略投资2018年6月，农村电商平台“汇通达”完成45亿元人民币融资2019年3月，人工智能领域明略集团获得20亿元人民币D轮融资2019年，国内共计发生了4284笔投融资交易，交易金额7743亿元人民币三、知识探讨商业计划书 公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。三、知识探讨商业计划书杰弗里·蒂蒙斯：商业计划是一次旅行的蓝图和飞行计划。经过这次旅行，想法变成了商机，风险和回报得到了阐述和管理；适合企业的可能形式和创办企业的时机也得到了了清楚的说明。三、知识探讨制定商业计划的目的自我评价争取资源跟踪执行三、知识探讨完整的商业计划书关键风险、问题和假设执行摘要企业的经济性拟定的公司招股方案生产和营运计划设计和开发计划行业和公司及其产品或服务市场调研和分析附 录管理团队总日程表营销计划财务计划三、知识探讨完整的商业计划书表述顺序很重要1.描述企业理念和企业。2.商机和战略。3.目标市场和预测。4.成本。5.经济性、盈利性、和收获潜力。6.团队1.行业。2.公司和公司理念。3.产品或服务。4.进入战略和成长战略。1.客户。2.市场大小和趋势。3.竞争和竞争优势。4.估计市场份额和销售额。5.不断进行市场评估。1.毛利和营业利率。2.利润潜力和持续期。3.固定成本、可变成本和半固定成本。4.达到盈亏平衡的月数。5.达到正规金流的月数。1.总体营销战略。2.定价。3.销售战术。4.服务和保修原则。5.广告和促销。6.分销1.开发状态和任务。2.困难和风险。3.产品改进和新产品。4.成本。5.专有权问题。执行摘要企业的经济性设计和开发计划行业和公司及其产品或服务市场调研和分析营销计划三、知识探讨完整的商业计划书表述顺序很重要1.运营周期。2.地理选址。3.设施和改善。4.战略和计划。5.规章和法律问题。1.组织。2.关键管理人员。3.管理层报酬和股权。4.其他投资者。5.雇佣协议和其他协议以及股票期权和奖金计划。6.董事会。7.其他股东、其他权利和限制条件8.专业顾问和服务支持1.总日程表。1.关键风险、问题和假设1.实际损益表和资产负债表。2.预编损益表。3.预编资产负债表。4.预编现金流分析。5.盈亏平衡图和盈亏平衡点计算。6.成本控制。7.重点突出部分。1.期望融资。2.招股发行。3.资金总额。4.资金的使用。5.投资者的回报。关键风险、问题和假设拟定的公司招股方案生产和营运计划管理团队总日程表财务计划三、知识探讨知识观点商业计划书在打印出来时就过时了“云物移大智”时代技 术发展迅猛全球市场动态变化ABC任何一个原本生命已很短暂的商业计划更加短暂。几乎不可能找到一家经营了一年，仍始终如一地坚持起初定的商业计划中的战略、市场中心、产品服务和团队的企业。三、知识探讨知识观点把商业计划作为始终处于进行中的工作，需要有灵活性如果你想筹集外部资金或吸引关键顾问、董事或团队成员等，你必须完成一个商业计划，似乎应该如此，但实际上你永远完成不了。就像一次横越全国的飞行计划，在飞行的路途中会发生许多预想不到的变化——暴风雨、时能见度降低的烟尘、雾或突然的强大风暴等。驾驶员必须准备随时调整航向以使得风险降低到最小，并保证航行成功完成。灵活性应变能力敬业精神决 心四、互动思考教师随机点名，选择2名同学进行回答。12什么是商业计划书？它为谁准备？为什么？应该由谁来准备商业计划书。本节课程结束“任何事情，事先有准备就会成功，事先没准备就会失败。说话先有准备，就不会说不下去；做事先有准备，就不会遭受挫折；行动先有准备，就不会出问题；实行中庸之道先有准备，就不会陷入绝境。”这里告诉我们一个道理，无论做什么事情，要想成功，必须事先有准备。无论是日常的学习，还是组织某个活动，甚至仅仅是说一段话，都要事先准备好，这样中途才不会发生困难，即使万一遇到了困难，