湖南九芝堂股份有限公司战略规划报告(四、五).docxVIP

营销管理系列之一 四 被选方案的提出和评价 4.1 SWOT 分析 根据公司内部条件和外部环境的分析 ,建立 SWOT 矩阵 ,分析并列举出可能的战略方案如下： 4.2 战略被选方案 经过以上各方面的分析，特提出以下战略被选方案： A ． 快速一体化战略： 充分利用企业自身优势， 乘医药行业高速发展之春风， 积极推进企业前向和后向一体化进程。 B． 集中低成本战略： 结合企业自身特点， 集中医药制造领域， 尤其是中药领域的发展， 实施有效控制， 维持低成 本优势。 C． 稳健扩张战略： 在提高企业经营能力的前提下， 稳健的实施一体化和适度多元化战略。 集中优势打造中药强 势品牌。 D． 多元化及国际化战略： 乘乱出击， 浑水摸鱼， 在其他企业尚未察觉的情况下， 积极的开展国际合作。 发掘市场机会， 有效实施多元化。 4.3 被选方案的评估 多元化公司各项目价值链的整合图 4.4 建议的战略方案 综合考虑以上各方案的优缺点，建议采用方案 C。 五 公司发展战略建议 5.1 公司的总体战略 中医药作为中华民族的传统瑰宝， 是关系国计民生的重点产业， 其生产在我国具有悠久的历史和独特的生产工艺，在知识经济成为最现代化的经济形态到来的时候，传统医药在 回归自然 的历史潮流中将再次焕发出强大的生命力，拥有广阔的发展前景。 随着我国老年人口数量的增加和城市人口消费人群的增大，农村医药市场需求的不断增长， 药品零售也将保持较快的发展速度， 这些都将为本公司的发展提供良好的契机， 展现在我们面前的将是一幅诱人的宏伟蓝图。 公司将实施 科技兴企 、 科技兴药 和持续、快速、健康发展战略，坚持以药为主、多元经营、科工贸一体化的发展方向，紧紧围绕资本多元化、技术创新化、管理科学化、产业规模化、市场国际化的战略，使公司逐步发展成为主业突出、管理规范、经营稳健、业绩优良的现代化企业集团。为此，公司将实施四大发展战略： 1）、 品牌战略：公司是一个具有 300 多年历史的老字号中药企业，为弘扬我国传统中医文化做出了贡献，在湖南乃至国内都享有很高的知名度。为了使百年老字号能与时代同步， 我们将加工科研投入，提高产品的科技含量和附加值，同时注意博采众长，让 九芝堂 不断 焕发新的光辉和活力。 （2）、高科技发展战略：对中药企业而言，吸收当今先进的科学技术，提高制作工艺，稳 定产品品质， 使产品符合国际标准是提高企业竞争力的一条必由之路。 本公司将在此基础上加大新药的研究投入， 争取在传统中药、 生物药以及植物提取药方面研制出具有显著疗效的新药产品，同时把中药注射剂作为公司今后重点发展的方向。 3）、资本扩张战略：目前国内的中药企业为数众多，但绝大多数是中小型企业，产品结 构不甚合理， 难以形成有竞争力的规模经济优势，无法参与国际市场的竞争。 但行业内的这 种状况也为业内的兼并和重组提供了机会。 本公司上市后， 将充分利用资本运营经验和融资便利的优势，通过收购、兼并、参股、控投、合资等多种方式和手段，实现资本迅速扩张、 壮大企业规模。 4）、国际市场拓展战略：一方面，公司将继续拓展日本、东南亚等华人区的业务，加大 现有产品和植物提取药的出口量；另一方面，积极参与香港 中药港 计划的建设，充分利用 其在国际贸易市场上的重要地位， 把中成药及植物提取药打入欧美市场并占据一定的市场份额，真正实现中成药向国际市场的进军。 5.2 核心职能战略 营销战略 进一步整合资源， 推广成熟的经验和做法； 积极开辟产品销售的第二战线； 积极推进后续潜力产品的开发， 加强公司经营决策等与市场需求、 营销政策的紧密结合， 在确保资金使用效率的前提下加大市场投入，使经营业绩再上一个台阶。 人力资源战略 从培训人手提高现有人员素质和技能； 从招聘入手实施人才引进战略； 培养后备干部建立人 才快速成长的通道；建立完善员工考核和激励体系，提高员工积极性和凝聚力。 财务战略 通过推进以全面预算管理为基础的财务管理体系， 节约运行成本； 坚持诚信原则， 提高企业 信用等级；加强和各金融机构和民间资本的联系，拓展企业融资渠道。 研发战略 实现中药现代化，积极投向中药现代化技改项目，把握中药标准化、现代化、 规模化的 行业发展趋势； 加强新产品的开发和新药申报，充实公司新产品的储备，推陈出新，增强市场竞争能力；加强研发队伍的建设，增强研发投资力度，形成有力的研发体系。 生产战略 扩大生产能力，加快 GMP 改造进程，建立规范化的生产体系；加强成本控制意识，积极推进后向一体化进程， 多途径有效控制成本；强化质量意识，加大质量考核奖励制度，积极探索改进和提高质量的手段和方法，建立完善的质量管理体系。 过去三年，公司摊薄净资产收益率分别为７．８７％、１０．４４％和１２．３４％，呈逐