企业资源 中层管理 高效的商品促销.pptVIP

三、店内促销 4. 会员的店促 D、会员活动组织 联欢活动 旅游活动 培训活动 特别活动 * 三、店内促销 4. 会员的店促 E、会员积分兑换 会员积分 兑换商品 兑换现金 兑换其他 * * 四、活动促销 1.商品促销和活动促销的共振效果 惊喜 共振 无效 生动 S 商 品 促 销 W W 活动促销 S  商品促销和活动促销的矩阵 A、INEFFICACY B、SURPRISE C、LIFELIKENESS D、SYNTONY * 四、活动促销 保持低价位 高歌民族情 重炮五重奏 轻松五线谱 五重奏时间规划 [促销时间1999.9.27-1999.10.10共14天] 日 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 周 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 * 四、活动促销 2. 活动促销的重点 A、重在策划 用心策划 时间提前 例3月28日[3.25-4.7]改为 4月28日 [4.21-5.4] 序号 项目 数值 1 日均来客 +1200人 2 日均客单 +23.27万 3 日均销售 +29.93万 4 14天商品毛利 +31.62万 5 14天采购创收 +12.77万 四、活动促销 2. 活动促销的重点 B、重在创新 永恒的主题 多创新 少重复 老生常谈惹人烦 推陈出新耳目亲 * 四、活动促销 2. 活动促销的重点 C、重在准备 方案策划 人员配置 资金支持 商品组织 * 四、活动促销 2. 活动促销的重点 D、重在总结 总结经验 寻找不足 下次提高 * * 四、活动促销 3. 活动促销的主题 A、 出发点 jumping-off place（店庆主题为例） 2004 回馈顾客 2005 展现丰采 B、主题词* theme 2004 心随日月 一路同行 2005 昨日潜龙 今朝飞舞 四、活动促销 3. 活动促销的主题 C、围绕主题 enclose DM 子活动 晚会 D、内容跟上 content 商品 内涵 * 四、活动促销 4. 活动促销的组织 A、领导有力 * 领导小组 营运落实 人力配合 资金保障 商品组织 方案策划 四、活动促销 4. 活动促销的组织 B、分工明确 divide out 策划 组织 检查 * 四、活动促销 4. 活动促销的组织 C、有效激励 encouragement 根据目标 适当激励 [南宁市第一届“xx杯”社区文化艺术节] * 四、活动促销 4. 活动促销的组织 D、促销安全* safety 新店开业 周年店庆 大型活动 促销安全特别注意点 * 重点部位 预案准备 力度控制* 现场指挥 四、活动促销 4. 活动促销的组织 * 五点诉求 .量力而行 .灵活应用 .生动有趣 .安全和谐 .有效结合 * THANKS! 窗含西岭千秋雪 门泊东吴万里船 * * 一、促销概念 二、快讯促销 三、店内促销 四、活动促销 * 二、快讯促销 1. 快讯现状 D、快讯占比% 快讯占比的定义 影响快讯占比的因素* * * 二、快讯促销 2. 快讯规划 A、 档期规划 正常的快讯 专刊 插页 二、快讯促销 2. 快讯规划 B、快讯主题规划 全年主题 专刊主题 店庆主题 * 二、快讯促销 2. 快讯规划 C、品项数规划 有关快讯商品 超平价商品—指上快讯的大部分特价商品 惊爆商品---指价格特别震撼或者独一无二的特价商品 会员商品—供会员专享的特价商品 促销间隔（T 2，避免促销疲劳） 适度分布 * 二、快讯促销 2. 快讯规划 超平商品品项数分配示例（144+16=160） * 采购组 SKU 采购组 SKU 采购组 SKU 采购组 SKU F1 6 F6 8 NF1 6 NF6 4 F2 4 F7 10 NF2 6 NF7 4 F3 4 F8 8 NF3 6 NF8 4 F4 4 F9 8 NF4 10 NF9 10 F5 6 F10 16 NF5 10 NF10 10 生鲜 24 食品 50 非食品 70 二、快讯促销 2. 快讯规划 D、快讯印刷规划 页数规划 印数规划 附录C、快讯分配表/P142 * 二