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红酒销售人员管理及提成制度 出勤制度 必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。 因公，因私不能上班的，实行书面请假制度。 请假必须经总经理签字生效 特殊情况来不及书面请假，不能上班的，应向上头报告，并事后 补办请假手续。 报表管理制度 1、 销售人员应当填写的报表包括日报表、周报表、月度工作总 结、客户档案资料与重要客户月度销售分析表。 2、 销售人员必须每十天将白己所接触的客户进行资料整理，内 容包括客户名称、电话、地址、联系人、采购品种、月采购量、客户 规模、成交意向等资料。整理后上交部门经理。 3、销售人员的日报表，必须在当日工作结束后填写，次日上午 在上交前一日工作记录的同时，必须对次日工作进行计划。同样，在 上交本周工作小结时必须对下周工作进行计划。 4、 对于已成交客户，销售人员应按照公司规定详细记录客户档 案资料。 5、 对于已成交客户的每月成交量，销售人员应当认真记录分析， 寻找其中的规律性或反常性，做好客户跟进与客情维护工作 二.外出管理与报销 员工如需出远差洽谈客户的，先填写出差登记表，经部门经理 或主管批准，方可外出。 员工出差如需欲借差旅费的，到财务处填写欲借差旅费单，经 财务部和总经理审核同意并签字后方可领取欲借差旅费。欲借差 旅费最多不可超过2000元。 交通费：签单，公司报销出差过程中交通总费用的 60% （且不 超过此次成交额的2%,超过的部分由员工白行负责）。没签单， 公司报销出差过程中交通总费用的 30%。 住宿费：出差车程时间在 3小时以内，当天可以往返的，公司 不予住宿补助。如果有特殊情况的，必须和部门经理说清楚，申 请住宿，经许可后方可住宿。签单，公司报销 100元住宿费，不 签单，公司不予报销。车程时间在 3小时以上，当天不能往返的， 签单，公司报销每天150元住宿费用，不签单，公司不予报销。 单笔订单金额超过10000元，需请客户吃饭的，如与客户成交， 公司报销成交额的5%,不成交，不报销。 出差去外地见同一客户，最多不可超过两次，两次之后的费用, 白行处理。如果同一客户，第一次出差见面没有成交，第二次见 面才成交的，则按交通费，住宿费的报销标准，给予报销。 每次拜访客户，最多不可超过 3天，超过两天之后的费用白行 处理，超过1周，按旷工处理。 8出差人员出差回来后，拿着有关报销票据按公司规定办理报销 手续。 提成制度 业务提成计算方法：当月总销售瓶数* 8元。 业务提成发放时间：销售回款到位后发放。 对外报价 根据单笔订单销售量对外实行阶梯式报价.具体方式为： 公爵系列:3箱以下按团购价 3至5箱的按批发价 5至30箱的按市代价 30箱以上的按省代价 XXX系列:5箱以下的按团购价 5至10箱的按批发价 10到50箱的按市代价 50箱以上的按省代价 3.XXX系列:5箱以下的按团购价 5至10箱的按批发价 10至50箱的按市代价 50箱以上的按省代价 4.XXX系列:10箱以下的按团购价 10至50箱的按批发价 50至100箱的按市代价 100箱以上的按省代价 5.XX系列:8箱以下的按团购价 8至20箱的按批发价 20至80箱的按市代价 80箱以上的按省代价