国开会计专市场营销模拟测精彩试题问题的详解.docVIP

实用文档 模拟测试 1.2.3 以下哪一个是企业在产品的成熟阶段不宜采取的营销策略？（ ） 选择一项： A. 巩固老用户 B. 加强售后服务 C. 立即停止生产 D. 开发二代产品 当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（ ）竞争策略。 选择一项： A. 市场多角化 B. 进攻策略 C. 专业化生产和经营 D. 防御策略 题干 一般说来，产品的最低价格取决于（ ）。 选择一项： A. 产品的市场需求 B. 替代产品的价格 C. 产品的成本费用 D. 相关产品的价格 以下哪一点是调查问卷应该避免的？（ ） 选择一项： A. 问句的表达简洁易懂 调查问句有亲切感 实用文档 多使用术语或者缩写 调查问卷简短 市场细分是根据产品的差异对市场进行的划分。 选择一项： 对 错 市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。 选择一项： 对 企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。 选择一项： 对 错 凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务的产品，最好能采用直接式渠道。 选择一项： 对 题干 在市场调查活动中， 一般只有在现存的第二手资料已过时、况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。选择一项：  不准确、 不完整甚至不可靠的情 对 反馈 很遗憾，答错啦！ 题目  6 不正确 获得  2.00  分中的  0.00 分 实用文档 标记题目 题干 当产品处于介绍期时，采用广告和公共关系进行促销的效果最佳。 选择一项： 对 反馈 很遗憾，答错啦！ 题目 7 不正确 获得 2.00 分中的 0.00 分 标记题目 题干 商标是指已获得专用权并受法律保护的品牌。 选择一项： 对 反馈 很遗憾，答错啦！ 题目 8 正确 获得 2.00 分中的 2.00 分 标记题目 实用文档 题干 密集分销有利于控制企业中间商。 选择一项： 对 错 反馈 恭喜你，回答正确！ 题目 9 不正确 获得 2.00 分中的 0.00 分 标记题目 题干 尾数定价的目的是使人感觉卖者计算精确、价格公道。 选择一项： 对 反馈 很遗憾，答错啦！ 题目 10 正确 获得 2.00 分中的 2.00 分 标记题目 题干 面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。 选择一项： 实用文档 对 错 反馈 恭喜你，回答正确！ 三、简答（每小题 12 分，共 36 分） 题目 26 未回答 满分 12.00 标记题目 题干 当消费者购买一台洗衣机时， 有的人会以洗衣机的洁衣能力、 操作的简便性为依据决定是否 购买， 而有的人是因为洗衣机的外观漂亮、 售后服务好购买， 这是为什么呢？研究消费者购 行为的这一特性，对企业营销有什么意义？（ 12 分） 反馈 造成这种现象主要是因为消费者在购买商品时追求的利益是不同的， 也就是购买着眼点 不同。这是由影响购买行为的这种因素决定的。 企业必须要研究消费者购买行为的这个特性， 可以根据这种分析进行市场细分， 从中选 择自己的目标市场， 也可以为不同追求的消费者分别设计、 提供不同的产品， 达到扩大市场的目的。 题目 27 未回答 满分 12.00 标记题目 题干 实用文档 市场补缺者取胜的关键是什么？一个最佳的补缺基点应具备哪些特征？ 反馈 市场补缺者取胜的关键是专业化的生产和经营。 一个最佳的“补缺基点”应具有以下特征： （ 1） 有足够的市场潜量和购买力； （ 2） 利润有增长的潜力； （ 3） 对主要竞争者不具有吸引力； （ 4） 企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力； （ 5） 企业已有的信誉足以对抗竞争者。 题目 28 未回答 满分 12.00 标记题目 题干 “高档产品才是优质产品”的观点是否正确？为什么？ 反馈 在企业之间竞争日益激烈的情况下， 通过市场细分， 企业可以找到市场上尚未被满足的市场需要， 从而找到对企业有利的营销机会， 美国天美时钟表公司在其他钟表公司都集中在名贵手表的时候，对市场进行有效细分，从而找到自己的目标市场，开发自己的营销渠道， 集中于低价位的市场。 天美时钟表公司选择了正确的营销策略， 找准了自己的目标市场， 从而获得了成功 标记题目 信息文本 四、案例分析 （14 分） 实用文档 题目 29 未回答 满分 14.00 标记题目 题干 美国天美时钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司， 因此，公司极力想在美国市场上 撕开一条口子， 大干一番。当时，著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标，而且主 要通过大百货商店、 珠宝商店推销。 但是，美国钟表公司通过市场营销研究发现， 实际上市 场可进行划分， 把市场上的购买者分为三类： 第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计 时的手表，他们