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外贸企业成功案例 【篇一：外贸企业成功案例】 一、外贸电子商务的矩阵架构 二、外贸电子商务的团队架构 （一）营销渠道 （二）线下推广 （三）多渠道 三、外贸电子商务的信息系统 （一）icebear案例分享 （二）ccvg案例分享 （三）信息系统的重要性 四、外贸电子商务的营销策略 （一）相关解释 （二）choies案例分享 大纲 【篇二：外贸企业成功案例】 jade ，福步论坛“单证”版版主，高中毕业，93年进入外贸行业，刚 开始，只是在公司的外贸仓库工作，10多年后的今天，他已成为一 位有着丰富经验的soho人士。 （一）多年外贸基础 在qq中，jade是那样的风趣，闲谈过后，进入话题：“我93年在公司 的外贸仓库工作，95年开始做单证，虽说是做单证，但基本上除了 接订单，剩下的整个外贸流程都是我在做，从安排生产计划，到跟 单，做单证，除了办理退税，要跟踪整个订单的流程，随时掌握动 向。” 当时工资很低，工作却十分辛苦，jade一人顶了4个人的岗位。另外 还经常会受气，事情做的再好，都只是领导的功劳，稍微出点差错 ，就会被贬的一无是处。而工作特别细心的jade ，做事情十分有耐 心，只要经过他手里的东西，一般都不会出差错，这让他在当地的 外贸行业颇受好评，办事也是一路畅通。 因收入与付出反比太大，2000年末，jade离开了那家工作了10年的 公司，虽有不舍，却也义无反顾。似乎有先见之明的，他曾工作过 的国企，今年已被卖为私企，50%的工人下岗。 （二）从单证到soho 有了多年的外贸基础，jade离开那家公司后，给自己配置了一台电 脑，一台传真，一部电话，就加入到当时刚刚在国内兴起的soho一 族。 然后现实并不如想象中的顺利，刚出来的jade ，因对市场估计不足 ，不知以前公司的产品已经老化，销路已经衰退，仍然站在原地推 销老公司的产品。6个月下来，在网上找了很多客户，也接了很多的 询盘，却总是在还盘后就不再有任何的消息。 这种情况持续了半年，jade终于发现了问题，因为他所在的地方是 工具之乡，在离开原公司前，已有很多小厂出现，价格竞争十分激 烈，如果没有一定的技巧，soho很难做起来。于是他及时调整格局 ，在网上有哪些信誉好的足球投注网站一些畅销的及难度比较大的产品。在看了很多国外的 大网站后，jade才发现，原来自己一直是坐井观天，他以前从不知 道，自己从事的这一行，竟然有这么多的花样，而自己原公司的产 品，仅仅只是一个小角落中的细沙，而且是竞争十分激烈的那一部 分，所以，soho一族夹在其中，根本没法生存。 jade选了一些品种后，开始找工厂，向工厂了解产品，以及产品的 用途及使用方法，经常跑工厂取经，在这个过程中，边学边推销。 在这之后的2个月，有客户开始询价，都会问一些很专业的知识，而 这个时候的jade ，已经能够以专业人士的角度来回答问题，让客人 很满意。“我的第一个客户和我说：‘你很专业，我们有合作的可能’” 。 2001年底，jade 的第一个客人表示要下一个试订单。2002年初jade 拿到了第一张单，300美金。soho生涯算是从此正式开张。 忆及没有订单的那段日子，jade仍记忆犹新：“当时心里很着急，心 情也不好，但我始终相信，我的努力不会白费，我一定会拼出来， 所以，我不放弃，也不会放弃，我一直在努力，终于还是熬出来了 。” 人是一种很自私的动物，jade 原公司的人认为他注定要失败，都在 等着看笑话，然而，jade凭着一份干劲及执著的心，向大家证明了 他自己。 （三）精彩soho历程 2002年上半年他从网上做了3个客户，其它的很多都只是要目录，寄 出去之后就不再有任何消息。 “我总结出来，一般人要目录，都只是拿去做参考，并不一定会合作 。这个时候，我就注意了，凡是要目录的，一律不寄，就说目录用 完，需要等新的目录出来。要样品可以提供，快递费倒付，有订单 再返还。” 这时候，jade开始着手做网站(做网站找英文建站网)，与此同时，他 的第一个美国客户开始和他联系。这个美国客人表示以上的条件都 没有问题，报价通过后，就寄了样品。网站还没有做好，这个客人 就下了正式订单7000美金。辞职出来后，这是第一个金额稍大点的 订单，款到发货，付款时，客人征得同意，扣了200美金的快递费。 2002年9月，网站完工(做网站找英文建站网)，，有客人来询价，jad e推荐他看网站，来往交流大约一个月后订单成交。