售前工程师级别划分及工作职责岗位V1..docx

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2020-11-21 发布于山东
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. 售前工程师级别划分与岗位职责专业资料 . 王智龙编辑编译与目录一、售前工程师级别划分 5 1.1 初级售前工程师 5 1.2 、中级售前工程师 6 1.3 、高级售前工程师 9 二、售前工程师工作职责 10 专业资料 . 2.1 、项目前期工作 ................................................................................................................................................... 11 2.1.1 、销售前期拜访工作 ............................................................................................................................... 11 2.1.2 、销售前期引入售前需求与分析.......................................................................................................... 11 2.1.3 、销售前期技术交流与沟通 ................................................................................................................... 11 2.1.4 、销售前期引导客户 ............................................................................................................................... 11 2.2 、项目中期工作 ................................................................................................................................................... 12 2.2.1 、销售中期 —— 演示软件 ....................................................................................................................... 12 2.2.2 、销售中期 —— 客户体验软件 ............................................................................................................... 12 2.2.3 、销售中期 —— 项目技术框架建立与项目技术需求说明书............................................................. 12 2.2.4 、销售中期 —— 提交项目技术说明书与客户需求表......................................................................... 12 2.2.5 、销售中期 —— 产品部支持 ................................................................................................................... 13 2.2.4 、销售中期 —— 招标书发放，制作技术标 .......................................................................................... 13 2.2.5 、销售中期 —— 参加招标会，进行技术演示商务上的讲解与答疑................................................ 14 2.2.6 、销售中期 —— 参加技术的谈判，起草技术协议书与备案............................................................. 14 2.3 、项目后期交接工作 ..............................