徐福记广告策划文案[汇编].pdfVIP

目录 一 市场分析…………………………………………………………………………… （一）糖果类产品的中国市场发展历程…………………………………………… （二）现有市场竞争格局发 展………………………………………………………… （三）消费者分 析……………………………………………………………………… （四）市场发展趋势分 析……………………………………………………………… （五）未来产品发展趋 势……………………………………………………………… 二 产品分析…………………………………………………………………………… （一）徐福记糖果产品分析………………………………………………………… （二）竞争对手产品分 析……………………………………………………………… 三 销售与广告分析…………………………………………………………………… （一）徐福记食品有限公司销售与广告现状……………………………………… （二）徐福记食品有限公司市场销售现状………………………………………… （三）徐福记食品有限公司销售模 式………………………………………………… 四 主要品牌定位策略分析…………………………………………………………… （一）雅 客……………………………………………………………………………… （二）旺 旺……………………………………………………………………………… （三）德芙………………………………………………………………………… （四）金丝猴………………………………………………………………………… 五 企业营销战略……………………………………………………………………… （一）营销目 标………………………………………………………………………… （二）市场策 略………………………………………………………………………… 六 广告表现…………………………………………………………………………… （一）非媒 介…………………………………………………………………………… （二）媒 介……………………………………………………………………………… 七 公关营销策略……………………………………………………………………… （一）目 的……………………………………………………………………………… （二）活动策 划………………………………………………………………………… 八 效果预测、评估…………………………………………………………………… 附：电视广告脚本 消费者市场调查问卷 前言 近几年来，中国糖果行业发展很快，远高于全球糖果年均增长 率，是中国食品工业中发展最快的行业之一。目前中国的糖果市场 被箭牌、德芙、阿尔卑斯、大白兔、雅客、金丝猴、旺旺、金帝、 马大姐、喔喔等品牌不同程度地瓜分，各品牌凭借细分市场和强化 营销支撑着一定的市场份额。 中国糖果行业现状：中国已经成为仅次于美国的全球第二大糖 果市场，然而目前中国每人每年仅消费 0.7 公斤的糖果，仅为欧美、 日、韩等发达国家的1/10，不及全球人平均消费量的 1/3。拥有 13 亿人口数量中国，人口数量的庞大和人均消费指数的偏低，加上中 国经济的不断发展，已经成为全球最重要的糖果市场之一。从2002 年开始，中国的糖果行业每年保持 8%的平均增长数度，高于全球 6% 的年平均增长率。并且专家预计今后 5 年内将仍然保持这一增长幅 度。 徐福记虽然产品品类众多，但所有的产品都限于糖果和糖点领 域，徐福记代表的就是中国糖果和糖点行业专业的品牌形象。徐福 记的品牌定位是糖果和糖点产品生产专家，经过 17 年的奋斗，徐福 记已经成为中国糖果和糖点市场的领导品牌。本策划书意在分析徐 福记在中国的发展趋向，为此进行推广、行销，塑造独特的市场形 象，并以全新的方式推向市场。 一、市场分析 （一）糖果类产品的中国市场发展历程 从当初的微不足道到 2006 年近 160 亿人民币的销售额，糖果 这种全世界范围内的传统消费品种，在中国大地上的近 20 年发生 了天翻地覆的变化。而这期间有三个比较显著的阶段。 第一阶段是 80 年代中后期到 90 年代中期以前，这一阶段是糖 果市场的起步时期，主要特点有：国有糖果企业占据主导地位、散 装糖果占据主导地位、市场供不应求，可以说是国内糖果企业的鼎 盛期。在这阶段中，只要产品质量好、口味好，就可以畅销大江南 北，获得消费者的