农产品及农资营销 学习指南 农资终端营销-工作任务单.docVIP

PAGE PAGE 1 班 级： 编 组： 小组成员： 执行时间： 学习项目3 农资代理（12学时） 子项目(任务)3-4 农资终端营销（4学时） 一、 一、任务要求 学生4-6人一组，自主确定组长一名（小组成员轮流担任），业余时间自主完成相关知识准备，研究进行农资终端营销策略制定的工作方案，按照小组分析确定的方案进行农资终端营销策略制定。 具体要求： 1．能够通过给定资料和自主获取的资料完成农资终端营销策略制定的相关知识的准备 2．能够科学制定农资终端营销策略制定的工作方案 3．能够掌握价格策略的制定 4．熟练掌握促销策略的制定 5．能够恰当进行农化服务方式的选择 二、 二、学习内容 通过自主学习，结合教师难点讲解，获取相关资料与信息，主要信息来源 ? 学习资料单 ? 教学课件 ???教材 ? 课程网站 ??相关网站 1．农资流通渠道的类型有哪些？各自特性如何？ 2．农资产品如何定位？定位的策略模式有哪些？ 3.农资产品价格定位和定价的方法有哪些？ 4．什么是农资终端？农资终端的策略与战法有哪些？ 5．什么是农资促销？典型的农资促销策略和方式有哪些？ 6．有效农化服务的运作要点是什么？典型的农化服务方式有哪些？ 三、工作方案制定 三、工作方案制定 以小组为单位获取农资终端营销策略制定的相关信息后，研讨工作过程、成员分工，确认设备工具清单，填写工作任务单，制定农资终端营销策略制定的操作计划。 3.1 工具使用 表1 农资终端营销策略制定工具清单 序号 工具名称 规格型号 数量 3.2 人员分工 表2 农资终端营销策略制定成员分工清单 序号 任务名称 人员姓名 3.3 实施方案 1.农资终端营销策略制定流程图 2.农资终端营销策略制定实施要点（主要指标） 3.4 实施方案的调整 小组代表汇报农资终端营销策略制定工作方案，教师和其他小组进行评议分析，提出建议。 本小组所做计划需要修改的部分： 四、 四、实施记录 各小组按修订后的方案进行农资终端营销策略制定，组长负责组织监控小组活动，并记录实施过程中的数据。 日期：201 年 月 日 序号 记录事项 完成时间 特殊情况处理 1 确定价格的制定 2 确定促销策略 3 分析选定农化服务的方式 五、 五、检查评价 小组自检、教师检查完成农资终端营销策略制定情况，并对工作过程和工作结果进行评价，评价结果可分为三个等级：好、中、差。 表4 农资终端营销策略制定子任务完成情况检查表 序号 检查项目 小组自检结果 教师检查结果 1 操作过程是否合理 2 选择的价格策略是否恰当 3 促销策略制定是否合理 4 农化服务方式是否准确 5 小组配合是否默契 对农资终端营销策略制定的过程和结果的完成情况进行评价，分为个人评价、小组评价及教师评价，填写专业能力考核单。 表5 农资终端营销策略制定专业能力考核单 学生姓名： 学号： 指导教师： 班级： 岗位能力 考核项目 评价标准（依据） 考核方式 评分 权重 得分 1.能自主获取营销策略制定准备的相关知识。 2.能制定农资的价格策略及促销策略。 3.能合理选择农化服务方式，操作过程符合要求。 4.能进行操作过程的管理。 1．价格策略制定 2．促销策略制定 3．服务营销策略制定 1．出勤好秩序好，积极参与小组活动 2．主动参与课堂活动，回答问题准确 3．准备工作做得好，制定的营销策略正确 4．能进行农化服务方式的选择，效果较好 学生自评 1.0 10% 小组评价 2.0 20% 小组互评 2.0 20% 教师评价 5.0 50% 子项目分值 10 小计