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（营销报告）营销推广报告 东田中小企业科技孵 化园营销策划纲要 提纲 前言 ………………………………………………………………………………………………………………………………………………2 壹、营销环境分析 ……………………………………………………………………………………………………………………………6 （壹）工业地产发展的特征和现状 ………………………………………………………………………………………………………6 （二）竞争对手分析 …………………………………………………………………………………………………………………………11 二、项目分析 …………………………………………………………………………………………………………………………………14 （壹）项目简介………………………………………………………………………………………………………………………………14 （二）项目 SWOT 分析 ………………………………………………………………………………………………………………………14 （三）项目分析小结 …………………………………………………………………………………………………………………………17 三、营销目标 ……………………………………………………………………………………………………………………………………19 （壹）年度营销目标分解 ……………………………………………………………………………………………………………………19 （二）月度营销目标分解 ……………………………………………………………………………………………………………………20 四、目标客户分析 ……………………………………………………………………………………………………………………………22 （壹）目标客户定位 …………………………………………………………………………………………………………………………22 （二）目标客户分解 …………………………………………………………………………………………………………………………23 （三）目标客户主要特征 …………………………………………………………………………………………………………………24 五、营销策略 ……………………………………………………………………………………………………………………………………26 （壹）总体营销策略 …………………………………………………………………………………………………………………………26 （二）项目定位…………………………………………………………………………………………………………………………………27 （三）阶段性营销策略 ………………………………………………………………………………………………………………………28 1 、市场导入期 …………………………………………………………………………………………………………………………………28 2 、内部认购期 …………………………………………………………………………………………………………………………………31 3 、市场强销期 …………………………………………………………………………………………………………………………………32 4 、销售持续期 …………………………………………………………………………………………………………………………………36 5 、尾盘清销期 …………………………………………………………………………………………………………………………………38 六、媒体策略 …………………………………………………………………………………………………………………………………40 （壹）媒体总体策略 …………………………………………………………………………………………………………………………40 （二）主流媒体………………………………………………………………………………………………………………………………40 （三）现场包装………………………………………………………………………………………………………………………………44 （四）媒介及活动费用 ………………………………………………………………………………………………………………………46 结语 ……………………………………………………………………………………………………………………………………………51 前言 东田中小企业科技孵化园是东田集团 2008 年年