《创业之星》报告[汇编].pdfVIP

《创业之星》 总 结 报 告 姓 名： 唐 宏 学 号： 11101013228 班 级： 11 市销班 学 院： 商 学 院 经过了四天的 《创业之星》的实训， 收获颇多 我们所在小组第三组，共同模拟经 营一家研究、开发、生产、批发及零售： 电子书阅读器的公司，全班共有六支队 伍竞争。在经营之初，我们获得了 600,000.00 元的创业资金，我们公司的管 理团队由小组成员分工而成。我十分有幸成为我们公司的CEO 。公司一共经理 四个季度的经营，每个季度公司都会考虑新产品设计， 新产品研发， 产品原 料采购， 生产厂房变更， 生产设备变更， 生产工人招聘、调整、培训， 产 品生产， 产品广告宣传， 新市场开发， 销售人员招聘、调整、培训， 产品 订单报价 等经营活动，每一步决策任务都由我们讨论得出，得出最后最科学的 方案。 一、 创业准备 在分好组后。我们开始成立我们的公司。首先，租赁办公场所，然后申 请公司名称，接着撰写公司章程、存入 注册资金、领取验资证明、 公司设立登 记、刻制公司印章、办理机构代码、开 设银行账户、办理税务登记、办理社会 保险等。这些不是技术活，但是需要细 心与谨慎。必须完成每一个步骤。不然 公司创立没办法完成。 二、制定战略计划 （一）制定战略目标。 产品对位能让我们的目标很明确。我们公司的产品定位于中低端产品， 目标群体学生，次目标群体大众人群，最小市场为商务人士。为什么选择 学生呢？一方面从现实生活来看，学生群体是电子书的热衷群体。随着现 代技术的发展，电子书越来越受人们的欢迎。尤其是学生群体。学生有学 习的需求，与学习的精力。加上他们闲暇时光比工作者多。另一方面，从 《创业之星 》提供的信息来看。学生对产品的要求高，不需要高档包装， 对产品的品牌与功能都没有太大要求。这样可以降低产品成本，而且利润 可观。第二个市场是大众市场，虽然不是最主要市场，但是市场前景也是 相当广阔的。大众群体，有可能是闲置在家的家庭妇女，或者退休在家的 老人，还有社会一般工作者。他们需要闲暇时光的打发，需要业余生活的 补充，或者兴趣爱好的需要。而最后对于商务人士，他们是我们的高端客 户。虽然不是主打市场，但是我们依然不愿意放弃。如果我们没有在学生 市场立稳脚跟。可以向大众商务方向扩展。即使我们学生市场非常可观。 但毕竟是六个小组竞争。顶多能占百分之三十几市场，那还是非常好的情 况下。因此商务人士可以弥足这部分市场。 (二) 渠道策略 渠道名称 零售渠道 所属市场 北京 开发周期