欧派-展会营销活动指引.pdfVIP

展会营销活动指引 （内部资料注意必威体育官网网址） 火炬计划项目分部 电话：020 传真：020 Part 团购作用内容大纲 Part 1 展会营销案例回放 Part 2 参加展会的价值 Part 3 参加展会的方式 Part 4 展会操作四大关键 Part 5 其他方面 团购作用 Part 1 展会营销案例回放  宁波4月展会 展会名称：第七届中国国际家居博览会第13届宁波房地产展示会 展会时间：2009年4月10-13 日 活动主题：“火炬计划500万到宁波 展会期间优惠高达30% ” 接单量：118单 （历史上接单最高是58单，王总认为他参展只是做品牌宣 传的，从没有通过展会赚过钱，这次盈利了） 结果：实现了销量与品牌双丰收。 活动主题 Part 1 展会营销案例回放 福州6月展会 展会名称：福州装修材料家居用品博览会（6月11-14 日） 展会地址：福州国际会展中心 活动主题：“冠军联盟鼓舞中国百城千店 亿元盛会” 联袂惠演直降20%，联盟折上折再降5% 接单量：81单 Part 1 展会营销案例回放 武汉8月展会 展会名称：武汉装修材料家居用品博览会 展会时间：2009年8月24-26 日 展会地址：武汉国际会展中心 活动主题：冠军联盟600万惠江城，展会期间联袂让利高达30% 接单量：36单 Part 1 展会营销案例回放  南京9月展会 展会名称：南京家装文化节日 展会时间：2009年9月18-20 日 展会地址：南京国际会展中心 活动主题：冠军联盟团购盛宴年度钜献 接单量：82单 Part 2 参加展会的价值 一、为什么要参加展会？ 1、展会举办方做了大量的宣传，有利于开展大型促销活 动。 2、目标客户集中，大部分是准备（或已经）买房、准备装 修的准客户。 3、看展会的客户通常对房产、家装、家居高度关注，利于 做品牌宣传。 4 、通过与竞品同台PK，充分了解对手，看清自身（长处与 不足）。 Part 2 参加展会的价值 二、哪种类型的展会值得参加？ 与家庭装修、家居、房产结合的展销会最有价值，值得 参加，如福州的装博会、宁波的家博会、武汉的房博会等。 客户群体特点：已买房准备装修业主众多，正处在选装 修公司、选建材阶段，或处在购房意向阶段（这些潜在客户 是进行品牌宣传的最好时机）。 Part 3 参加展会的方式 一、独立参展 即由欧派一个品牌拿独立的展位参展，这比较适合于在展 位价格不