电销部如何做好招聘岗工作.pdfVIP

如何做好招聘岗工作 一、 明确目标选材 (一) 自信 (二) 勤奋 (三) 影响力 (四) 学习能力 (五) 沟通技能 二、 有针对的推广宣传，周密的招聘计划 (一) 人数 (二) 渠道 (三) 成本计算 (四) 职能标准 三、 了解 TSR 核心任职能力和职场情况 四、 根据业务发展调整计划 电销部如何做好招聘岗工作 招聘难和人员流失问题一直困扰电话营销中心，即使目前出台了各种各样的政 策和改进，完善合同、提高福利待遇、增加系统培训机会等等，但是效果不理想， 净留存率非常低。究其根源，须从源头抓起，即把好招聘关。目前由于招聘困难， 存在降低门坎，广收新人的情况。由于职场特点，电话营销人员平均年龄不到 23 岁，他们往往没有工作经验，或者对自己今后的工作方向很茫然，正处于有工作就 试，不喜欢就换的阶段。因此人招来了，可是留不住。根据统计，总的员工流失数 量中有一半以上的人员流失是在 3 个月内产生的。人员管理岗一天到晚花了很多时 间为 3 个月内的员工办入职手续和离职手续，做了很多无用功。3 个月内的员工， 一般都不用谈他们为公司做多大贡献，均处于培养期中。这个时候的员工流失就是 绝对成本流失。员工本身的招聘成本、人工成本、培训成本（包括培训团队）、人 员管理成本、运营成本等加起来很高。由此可见，招聘工作不但须设定门坎，更需 要了解应聘者的心理、对工作的期望值、对公司的选择上有哪些特征。我们的招聘， 一定要互动式的。在做社会招聘宣传和校园宣讲会的时候，突出双向选择权。公司 和个人双方都认可对方的时候，才能减少今后的人员流失。 一、 明确目标选材 从事电话保险营销的人员，不需要高学历 ，也可以没有工作经验，但是应该具 备以下基本的素质： (一) 自信 自信是掌握保险电话销售最重要的工具，包括两方面的内容：一是对自身的自 信；二是对于所销售的产品的自信。招聘的时候，需要发现应聘者是否具备自信的 素质。那些对自己自信，有决心做好工作的人 ，今后才能对所销售的产品产生自信， 有能力