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电信业价格竞争行为的博弈论分析 作者：张伟 摘 要 根据博弈理论，探讨了可能避免电信恶性价格战的两个途径。 关键词 博弈论 价格战 1 概述 中国电信市场的竞争越来越激烈，各电信运营商不断采用价格杠 杆作为其重要的竞争手段，各大运营商的价格战愈演愈烈，近年来甚 至出现了恶性价格战的趋势。目前关于制止电信业恶性价格战的声音 也越来越高。 笔者选择易发生价格竞争的行业———中国电信业为研究对象， 其原因主要从以下几个方面来考虑：首先，从产品的特征来看，价格 竞争主要发生在那些产品差别化程度较小的行业；其次，从产业生命 周期来看，价格竞争一般发生在正处于成熟期或衰退期的产业；第三， 从市场集中度来看，价格竞争多发生于行业集中度进一步提高的阶 段，企业间价格合谋的可能性较小；第四，从厂商生产规模来看，价 格竞争行业中厂商的生产往往具有规模经济效应；第五，从产业的退 出特征来看，易发生价格竞争的行业多具有较高的退出壁垒；第六， 从产业关联特征来看，在价格竞争频繁的行业中，处于产业链下游的 销售商的强市场势力与行业价格竞争存在较强关联。 博弈论(Game Theory)又称对策论，起源于 20 世纪初，近 20 年 来，博弈论作为分析和解决冲突和合作的工具，在管理科学、国际政 治、生态学等领域得到广泛的应用。简单地说，博弈论是研究决策主 体在给定信息结构下如何决策以最大化自己的效用，以及不同决策主 体之间决策的均衡。博弈论由决定主体、给定的信息结构、效用 3 个 基本要素组成。博弈论可以分为合作博弈和非合作博弈。两者的区别 在于参与人在博弈过程中是否能够达成一个具有约束力的协议。在博 弈过程中，参与者之间的信息传递决定了其行动空间和最优战略的选 择；同时，博弈过程中始终存在一个先后问题，参与人的行动次序对 博弈最后的均衡有直接的影响。 2 电信业的价格竞争行为的博弈分析 在我国电信业的现实中，各电信企业彼此提供的业务相近或替 代，利益相互冲突，企业竞争策略也影响着竞争对手的策略的制订和 发挥，这些特点反映出我国电信市场处于多寡头市场。分析和研究寡 头竞争，纳什均衡分析是一种重要的方法。电信业的价格战是一个不 断达到纳什均衡，又不断打破这一均衡，动态博弈的过程。在反复打 破的过程中，价格呈不断下降的趋势，直至价格接近边际成本。 2.1 建立模型 根据我国电信业的实际情况来构造电信业价格战的博弈模型。各 家电信运营商是进行博弈的局中人，其博弈过程有如下四个特点：① 先后次序的博弈。价格战之所以会打响，很大程度上就是竞争者之间 互相降价；②完全信息的博弈。因为企业的定价行为是公开的，最终 要面向消费者，竞争对手也是很容易获取价格信息的；③重复博弈。 实际上价格是不断变动的，而且价格战也是持续的，所以可以看作是 重复博弈；④零和博弈。虽然现在很多企业意识到了竞争与合作都是 很必要的，但实际上在相关领域主要还是竞争，合作居于次要地位， 因此可以看作是零和博弈。 2.2 博弈的过程 为了论述方便，我们设局中人为 A 与 B ，他们都是电信运营商， 他们在某一领域展开竞争，一开始的价格都是 P0 。A 是老牌企业， 实力雄厚，占据了绝大多数的市场份额；B 则刚刚成立不久，翅膀还 没有长硬，是政府为了打破垄断鼓励竞争而筹建起来的。 （1）第一轮博弈（见表 1）。 从 A 角度看，显然降价要比维持好，降价至少可以保证比 B 好。 从 B 角度看，效果也一样，降价同样比维持好，其降价收益为 5.75， 维持收益为 3.9，它也同样会选择降价。在这轮博弈中，A 、B 都将降 价作为策略，因此各损失 0.5，整体损失 1，整体收益是最差的。 这就是典型的纳什均衡现象，各个局部都寻求利益的最大化，而 整体利益却不是最优，甚至是最差，就像我们构造的模型那样。 （2 ）第二轮博弈。第一轮博弈的结果，三方都不满意，别忘了 模型的局外人———政府，三方的利益都是受损的。这时候就会进行 协调，政府出面，让他们多考虑考虑整体利益，而他们自己也在想降 价是行不通的。这样的情况下，A 、B 的价格下降行为就会终止。 在进行协调后，A 、B 都保证以后不降价，但这样的约定在市场 竞争条件下是无法长存的。他们都会通过变相降价而试图获取最大利 益，但两个行为的发生，又使得刚刚建立的平衡被打破，双方都受损 失。 （3 ）重复博弈。在陷入纳什均衡的怪圈后，企业的降价行为就 无法自拔，在市场竞争条件下，这样的价格不断