中国电信营销战略略咨询报告.pptVIP

营销战略咨询报告  导读 环境分析 A业务 项固定数据业 分析 务营销战略 市场分析 产业政策分析 竞争对手分析  随着电信市场的成长和相关产业政策的改变,中 国的电信行业及市场上,竞争和服务将成为主导 XX市电信 60 50 联通省分公司成立 信息产业部 郑业务总量(亿元 组建 分成 40 铁通成立 30 国信并入A 竞争者 20 中国电信 继续拆分 电信 10 进入XX市场 移动成立 0 1995199619971998199920002001 资料来源:《XX市统计年鉴》  从A公司拥有的业务所在的市场看,移动通信、 互联网接入和P电话业务发展较快,固定长话市 场增长较缓,而无线寻呼业务市场开始萎缩 电信业务量(亿元)用户数(万户)长途电话(千万张)IP电话业务量(十万元) 4 1995 1996 1997 l998 1999 2000 2001 1)一一9自自音一§8每)一半秀唇一¤书卩一TPg 资料来源:《XX市统计年鉴  AXX分公司总的市场份额还很低,只在寻呼和IP 电话等衰退或较小市场上处于相对有利位置 线 移动电话 固定长话 P电互联网 CNC 75% 现有市场份额 中国网通 中国移动 中国电信 50% 业务量 资料来源:AXX分公司高层及竞争对手访谈  导读 环境分析 A业务 三项固定数据业 分析 务营销战略 市场分析 产业政策分析 竞争对手分析  我国目前电信政策的核心是引入竞争、打破垄断 吉通 电信拆分 网通 拆分中国电信 国内竞争者 和加入WTO 铁通 是最直接引入 卫星 竞争、打破垄 加入WTO 断的手段 移动 引入国外 电通 竞争者 广电 中国电信市场  从运行模式上来看,我国将进一步放开体制,允许私 营公司进入电信业,从而达到真正的开放经营 第二种模式 第四种模式 第六种模式 国有公司垄断,但部 国有公司经营,但允许有限全面放开经营,以私营公司 分业务放开经营。 度的竞争。 为主,政府部门实行宏观指 是走向进一步改革开‖允许更多的国有公司参与电‖|导,并由独立的管理机构进 业y 信业的竞争,但仍没有对私 行行业管理 务//质的一种过渡性的措 电信业的经营基本上按照市 施 人部门开放 场经济的规律运行。 放开程 第一种模式 第三种模式 第五种模式 度政府垄断所有的经营 国有公司垄断经营,政府负基本上按照市场经济的规律 和管理 责管理 运行,国有公司与私营企业 阻碍电信技术的发展 独立的企业,自主经营、自 同等待遇,公平竞争。是电 和交流,电信资费居‖负盈亏,引入竞争机制有信业从断经营和政府管制 高不下,电信企业缺 利于降低电信产品的价格 乏竞争力 提高服务质量 个重要的发展过程。 政企合 政企分开,国有公司经营 政企分开,允许私营 我国所处的模式 体制放开程度  从目前可以预见的中国电信拆分方案看,尽管有 些运营商会受益很大,但对中国A是利大于弊 拆分方案一:以长江为界,中国电信分成南北两大集团,各自依然拥有市话网、 长话网和数据网。在XX各运营上的竞争地位基本不变。因此对AXX分公司的影 响很小 拆分方案二:按业务分拆为市话业务公司、长途电话业务公司和数据传输业务公 司,这样,中国电信原有的业务上的捆绑优势不复存在。XXA分公司在长话193 和互联网165业务上的优势将明显增加 拆分方案三:网业分离,即基础传输网络和经营业务的分离,A在基础设施上的 劣势将消除,对XXA分公司也是一次机遇 拆分方案四:7大电信运营商重组,形成四家实力相当的全业务电信公司,重组 后铁通并入A的可能性最大,这样A公司就会拥有自己的市话网,长途业务和数 据业务的发展瓶颈消除A的竞争力会进一步加强  加入WTO之后,中国电信业市场将进行战略性 转移,以适应未来电信服务市场的变化 电信业市场 由局部竞争 向全面开放式竞争转移 服务内容由以话音为主的通信服务 向以数据为主的信息服务转移 务形态 由单一媒体信息服务形态 向多媒体服务转移 基本业务(话音) 从东部沿海地区为重点 向以中西部地区为重点转移 发展重点 以城市为重点 向以农村地区为重点转移 业务提供终端从现在以固定式、传统的电路 向便携、移动式和以CPU为核心的智能终端转移 终为主 服务价格 从低速高价 向高速低价转移 服务方式 由受网络制约的非个性化服务 向基于网络的由计算机智能平台提供的个性化服务转移 服务方式 由综合方式