《卫生巾3.8节活动方案》.docxVIP

卫生巾3. 节活动方案 三月，春意浓浓的日子，三月，属于女人的日子。乍暖 还寒中，阳光一天天明媚起来，忙碌辛劳中，女人也一天天 成熟明媚起来。紧紧跟随着时代的步伐，现代女性与旧时代 女性有了许多不同之处：思想的解放，观念的更新，视野的 开阔，给在生活注入了新主张新概念。在这个属于世界妇女 的节日里，妇女们要不要让自己放松一下，妩媚一下，野蛮 一下，奢侈一下….浪漫不浪漫全由你自己！请姐妹们尽情娱 乐，那么，卫生巾节活动方案是怎么样的呢 ?一起去看看吧。 如果喜欢请关注网哦！ 卫生巾节活动方案一 一，目标市场战略 （一）市场细分 依据消费者购买动机的不同，我们将市场细分为普 通和抗菌类两个细分市场； 依据消费者的年龄，我们将市场细分为少女 （14-18 岁）、年轻女性（18-30）和成熟女性（30岁以上）三个细分市场 综合分析市场情况，我们将市场分为下述六个细分市 场。 少女 年轻女性 成熟女性 普通类普通类少女市场 普通类年轻女性市场 普通 类成熟女性市场抗菌类 抗菌类少女市场 抗菌类年轻女性市场抗菌类成熟女性市场 3.依据地理位置，我们乂可将市场细分为区域市场和 全国市场，作为对上述六个细分市场的延伸。 （二） 目标市场选择 我们选择覆盖抗菌类的少女、年轻女性两个细分市 场。在地理范围上，以大城市为主要目标市场进入。 少女市场的特征：活泼好动，以运动型为主。 年轻女性市场的特征：对外形美要求较高，需要更薄 更清爽、吸收性更强的产品。 （三） 市场定位 为女性提供高品质经期健康/抗菌护理的卫生巾。 二，市场营销组合战略与战术 （一）产品与价格策略 具体产品与价格策略如下： 目标市场 抗菌类少女市场 抗菌类年轻女性市场 针对目标市场 的产品运动型 超薄型 价格策略 略高于同类竞争品牌 10% （三）渠道策略 渠道长度：采用三级，厂家------ 省级代理 城市代理-----零售商------消费者。2.渠道宽度：采用独 家分销。每个地区/城市只设一个代理。 3.在渠道广度上仅采用一条渠道。 （四）促销与广告 策略 因为初次进入云南外的市场，在市场进入时以建设知 名度和引导试用为主要目标，并迅速建立分销 渠道。因为市场费用仅有 XX万，不足以进行高强度的 促销。所以在营销策略上采用选择渗透策略。 （一） 针对抗菌类少女市场的促销计划 策划“春天行动”计划。让目标市场尽快了解产品。 以“细菌少一点，健康多一点”为主题，宣传抗菌和 给户外活动带来更多自由为内容。制定针对少女市场的电视 广告片。在已获得分销覆盖的一级城市电视台投放。在频道 选择上以娱乐类、电影类频道为主。同时，在重点市场可以 结合公交候车亭广告、户外广告牌等广告媒体发布。 2.路 演。深入商业区和大学校园做路演，宣传产品、并发放试用 装。以吸引购买。 （二） 针对抗菌类年轻女性市场的促销计划 策划“将抗菌进行到底”计划。让目标市场尽快了 解产品 以“全面抗菌，给你更多防护”为主题，主要宣传植 物抗菌的内容。制定针对年轻女性市场的电视广告片。在已 获得分销覆盖的一级城市电视台投放。在频道选择上以娱乐 类、电视剧频道、电影类频道为主。同时，在重点市场可以 结合公交候车亭广告、户外广告牌等广告媒体发布。 2.路 演。深入商业区和 CBD区做路演，宣传产品、并发放试用装。 以吸引购买。 卫生巾节活动方案二 一、 活动目的：增加节日氛围，提升客人满意度，宣 传酒店口碑 二、 活动时间：3-7至9日 三、 活动主题：三八妇女节， xx与您共分享！ 四、 活动地点：餐饮，客房，茶吧，各区 五、 场景布置： 1、 室外LED:感恩女人节，xx欢迎您！ 2、 大厅、十九楼放宣传展架 六、 活动内容： 餐饮部：（3月7-9日） 1、贵宾部，赠送女士菜一份、一楼铜火锅六折代金券 （次日生效、截止本月十五号 ），加赠养颜汤一碗（注：手机 尾号为38两数字的可以再次享受 9折优惠或当天生日的女 性顾客，凭有效身份证件可享受九折优惠 ）； 2、 一楼夏宫，赠送餐厅六折代金券 （次日生效，截止 日期本月十五号）； 3、 十九楼，每位女性赠送十元代金券 （次日生效、截 止日期三天）； 客房部：（3月8日） 1、 当天生日的女性顾客，凭有效身份证件可享受标准 房折优惠（不含额外消费）； 2、 入住客人（仅限女性），可享受免费赠送精美水果拼 盘一份； 3、 储值卡优惠办理：女性办理储值卡存 500元7消费 550元;XX元7消费2300元；存5000元7消费6000元；存 10000元7消费1XX元;（前厅办理，不限消费区域） 堂吧：（3月8日） 1、活动期间女性客人赠送免费养颜茶（菊花茶）； 各区： 1、到本酒店前38名女性顾客，获赠价值 358元蒂凡 尼美容美发卡一张（活动为H -9 H）发放方