社群营销-2020 构建社群 2.5分化社群规模.pptxVIP

社群营销分 化 社 群 规 模社群的扩大时机Step 3转化单个社群运营模式已闭环Step 4Step 3Step 2Step 4二次传播Step 2活跃Step 5Step 1Step 5复购Step 1 拉新社群内部是否出现了分化领域的苗头 是否主动产生了不同的细分领域，这些细分领域是新的生命力的体现，也是社群裂变和复制的起点。做好了扩大运营的准备 是否做好了人力、物力、财力准备，能够支撑社群快速复制？社群已经形成了自己的群文化 群文化是需要运营者用心设计和营造的，让成员在潜移默化中接受。社群的复制周期依据产品周期进行复制产品处于进入期 协调产品设计、生产、销售之间的关系，充分进行市场调查工作，确保产品符合市场需求、具备优势竞争能力。这一时间段为了使企业抓住最佳的产品上市机会。 市场对产品与品牌已经熟悉，且产品具备一定的知名度，品牌影响力也在逐渐加强，整体市场占有率开始提升。此时，品牌需要撬动更多的潜在消费群体进行购买与复购产品，广告策略也将进入扩大市场覆盖与提升市场渗透的需求阶段。产品处于成长期产品处于成熟期 市场中产品占有率趋于稳定，需求增长缓慢，利润亦从峰值回到一个相对平稳的水平，市场逐步进入饱和状态。产品的竞争加剧，市场呈现供大于求的状态，客户在挑选产品时的要求也随之提升，在成本、服务、售价的竞争愈发明显。 企业的产品与品牌一旦进入衰退期，原有产品根据市场情况将经过快速与缓慢退市，并面临变革与更迭的抉择。此阶段应将企业形象作为宣传核心，积极面对市场的变化，在原领域的品牌基础上开发新产品或跨领域开发产品，开拓出更具活力的目标消费群体。产品处于衰退期依据社群生命周期来进行复制 我们要把握好周期，在社群的强盛期裂变，在群生命周期结束前就能完成群的营销目的，在社群走向衰退期时，渐渐退出，然后把依然积极活跃的社群用户转移到新的社群，为新的营销目标做种子用户。新老结合交叉引入社群的复制方式社群复制的核心方法平级裂变复制 在主题明确且单一的产品群或兴趣群最常见，即裂变复制的每个群与主群目标一致、讨论话题一致、管理模式一致，每个群不会有太大的差别，只因主群人数太多而裂变复制为多个群。上下级裂变复制 这种复制模式就是对主群进行精准划分，即从普通群里找到优质的人，组成核心群，或者是根据不同的级别分组。分化整合裂变复制 根据不同角度或是不同关系组成新的社群，这种不断迭代和更新，更能保持社群活力。地域裂变复制 通常我们建一个社群，只要符合社群主旨定位，全国各地的人都可以加入，当你的社群达到一定人数时，你可以根据地域复制同城群，这种有着共同标签的同城群是很受欢迎的，也是比较成功和稳定的可以复制的方式。社群的复制陷阱缺乏定位 没有定位的一个表现就是什么人都可以入群，结果一个群里把不同层次的人混在一起，以为这是所谓去中心化自组织。管理失职 一个群如果没有群主或群管理员主动组织话题、发起活动、维护群秩序，这个群很容易变成广告群、灌水群。管理过严群主个性过于强势社群失活 一个群想有声有色，不让成员感到无聊乏味，必须有定期的活动。如果一个群总是那么几个人在热闹，大部分人失去了新鲜感也不行。核心成员流失 核心成员的离开进一步降低了群的价值，于是恶性循环开始了：越来越多高价值的成员选择离开，直到有一天这个群彻底沦陷成了一个平庸的聊天群。社群成员的成长晋升体系4分会会长——分群群主43管理者——会长预备人选32志愿者——配合群主管理21普通用户——普通会员1THANKS