竞品洞察剖析报告完整版.pptVIP

自. 2女荣誉出品 竟品洞察分析报告 015年9月 LCOC筑帅 本案思考路径 研究内容∶本案主要通过对线下(国美、苏宁);线上(京东、天猫);以及格力、美的 小天鹅、新飞、奥克斯、志高等竟品的营销渠道进行研究;主要体现以下几方面 渠道苢销内容(具体做了哪些工作 菅销模式发展方向(主要针刈线下及线上部分) ·总结竞品规律 ■研究时间:2015年1-8月份 LCOC筑帅 本案目录 线下部分 口国美菅销分析及模弌总结 口苏宁营销分析及模式总结 线上部分 口京东菅销分析及模弌总结 口天猫菅销分析及模式总结 竟品分析 口美的菅销分析及模弌总结 口格力菅销分析及模弌总结 口新飞营销分析及模式总结 口志高菅销分析及模弌总结 口小天鹅菅销分析及模式总结 口臾克斯苢销分析及模式总结 LCOC筑帅 A 线下部分 LCOC筑帅 我们简单了解一些国美的战略目标 自2014年9月始,国美推出开放平台 ④未来国美在线战略:线上线下供应链衔接,大力发展电器品类直宣化+非电器品类平台化 ③线上战略目标:未来3年GM年复合增速100% 国美生态园粉丝包含:1.3亿会员+12万家供应商+1万商户+10万员工(包含非上市)及其粉丝社交圈 ④2015年将深化02M全渠道零售”战略,打造智能化零售体系、提速整合二級市场、协同优化供应链; 商务方面,国美 挖和应用;积极拓展移动APP,通过应用程序预装等举措带动手机端会员的快速发展; ⑥国美巴“全渠道战路”升级为“全零售战略”,国美已经形成生态圈,为来自不同入口的消费者提供海量商品选择,并在 导购、查询、支付、安装、晒单售后等各个环节提供多元化服务方式,通过大数据分标引导重复性购买 ⑦重点发展微店,微店包括两个部分,一个部分是AP,另部分是微信的公众号,从而形成粉丝经济 数据耒源:中商情报网 国美营销内容分析 ■国美电器家电“买4免1促销活动 ■国美与海尔、索尼、华为展开深度合作,将在留能化 即消费者购买 要付三件家 零售建设、供应链协同优化、大数据信息共享、二级市 电的钱 场拓展、差异化产品定制等方面开展深度合作 ■“418购物大趴放肆一把”4年庆推 ■继续卖延续“年,在一起”的新春感恩活动 出黄金专场 月 月 三月 四月 → ■“年,在一起”的新春感恩活动 ■国美打造 五”狂欢物街 000版500 ■“10亿现 万杯奶茶免费i 活动外,各大品类的旗眇 干台大家电免 也将以最低价面向消费者 打响区域战争 国美营销内容分析 ■全国各地国美电器活动较多(以下示例) 亮剑618 的的要 ■青岛科技大学联合国美进行专场团购会 ■风田集成灶携手恝恒国美电器放大价 五月 六月 七月 1■国美电器开展“以阳换新”动 5年7月,全国各地国美专卖店开启国 ■国美电器举办巅峰低价在国美庆五一”促销活 动。国美推出“价高赔50~500“套购送豪礼”全 城送车费”“购物抽免单”及“服务更贴心”五大活 动。此外,活动期间,肖费者可以享受到真机体验、 1限时秒杀抢购、扎奖等惊喜 国美营销模式总结(核心亮点) 2015年18月,国美电器紧紧围绕深化、落实02M全等售战,采用以点带面的策略迸行促销活动 02M:电商新模式,通过线上线下的互动菅销,目前以 offline to mobile的渠道诮为主,线下实体店 负责顾客体验,移动手机端做好顾客服务。2M冋以理解为20的细化市场范围,2M分为两种解释 种是: online to mobile(线上电商与移动互联网的结合)另一种是: offline to mobile(线下实体店 与移动互联网的结合)但要还是以 offline to mobile的渠道菅销为主,线下实体店负责客体验,移动 手机端做好顾客服务 rt(fo ex 2) 国美电器未来营销模式趋势分析 在互联网能电视 引入更大 通过社区生态造服务+产品”的社区 02N模式,形成产品同期环;实现平台商 户入驻,并整合售后服务平台,提高客户忠 度,追求终生客户的服务理念 做大02M 全零售生态圈 挖深与消费者互 动的界面平台 继续加强一级市场的门店优化和加速二级市场 的网络发展,借助实体店的力量,加 果道下沉,同 LCOC筑帅 我们简单了解一些苏宁的战略目标 ①苏宁定位:互联网零售商,聚焦聚焦平台、商品、服务三个核心战场 ②未来战略:苏宁将在国内囯外两个市场线上线下两个网络大举推进菅销攻略,创新、定制化服务、 多渠道开发、成为核心词汇。苏宁将通过体店销售、B2C销售、定制服务( Service to Order,简称 sTo)、分销诮售四大类销售渠道,超級旗舰店、旗舰店、精品店和邻店四大类店面类型推进实现到 2020年占据中国零售市场中家电部分近20%的市场份额,经菅规樻达到世界级企业水平,进步培育 全球综合竟争力。 ③要建云