服装FABE销售法则讲课教案.pptVIP

下载本文档

45
0
约小于1千字
约 29页
2020-09-19 发布于福建
举报
版权申诉

服装FABE销售法则讲课教案.ppt

1、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

服装FABE销售法则目录一、FABE是什么? 二、学习FABE的意义是什么? FABE的具体含义是什么? 四、FABE的句式结构是怎样的? 五、在销售中怎样运用FABE? FABE 是什么? FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。 FABE推销法是非常典型的利益推销法,而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法它通过四个关键环节,极为巧妙地处理好了顾客关心的问题,从而顺利地实现产品的销售。二、学习FABE的意义是什么? 综合提升团队的销售能力有效统一销售话术技能建立先进的销售技术平台 F代表特征( Features [fi: t/az) F特征:服装的特质、特性等最基本功能; 以及它是如何用来满足我们的各种需要的例如从它的面料、色彩、设计、工艺等方面深刻去挖掘内在属性,找到差异点。特性,毫无疑问就是要自己品牌所独有的每一种商品都有其功能,否则就没有了存在的意义,这一点应是毋庸置疑的。对它的常规功能,许多销售员也都有一定的认识。但需要特别提醒的是:要深刻发掘白身的潜质,努力去找到竞争对手和其他销售员忽略的、没想到的特性。当你给了顾客一个“情理之中,意料之外”的感觉时,下一步的工作就很容易展开了。月代表优点 (Advantages [adva: ntid3]) A代表由这特征所产生的优点:即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能?是要向顾客证明“购买的理由”:同类产品相比较,列出比较优势;或者列出这个产品独特的地方。可以直接,间接去阐述。例如更舒适、更高档、更实用