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叩响成功之门 (发表日期：1997年08月01日)  成功不能靠运气，而要靠对未来发展趋势的清醒认识。下文列出了16种主要趋势。 Faith Popcorn , Lys Marigold 著 ? ? 首先，在你衣服上轻擦一下手指尖；然后，轻轻地向右转动刻度盘，把耳朵贴近表面，直至听到锁的制栓滑入凹槽。 ? ? 下一步，慢慢地把刻度盘逆时针转至左边。最后再向右转。你的密码似乎都已输入完毕。打开了吗？是的。你能听到齿轮滑入最后的凹槽，卡嗒一声。好极了，你已经打开了！ ? ? 在生活中，你有多少次找对了路？这就象开保险箱一样，不过你寻找摸索的是一种合适的搭配，以便走向新的生活。把握时机，明确目标！ ? ? 卡嗒，就是这一声，它把人们唤醒，让他们随时留心机遇，走向美好未来。从这个意义上来说，这一声代表着已经做好准备，把自己融入明天即将来临的机遇。 ? ? 新纪元的日益临近，使我们更有必要找对路。原因何在？因为随着新纪元的开始，即使我们原来理所当然地认为有把握的事物也可能变得极不稳定。 ? ? 成败、穷富之间的差距继续拉大。我们所指的不仅是钱，而是在技术、教育、家庭、幸福诸方面的富有者与他们那些可怜的贫困者同胞之间的巨大差距。 预言者 ? ? 走向成功的关键信息是下面这些塑造着我们社会与未来的16种趋势（参见副栏）。依靠过去的信息，你不可能获得成功。 ? ? 看完这些趋势后，你会发现一些能帮你获得成功的设想和建议及一些可循的模式，从而找到使你走上成功之路的新职业，新产品和有发展前途并能带来满意生活的新事业。 ? ? 借助这些趋势，可以使你在从事任何商业冒险时，避免冒失的开端、误入歧途的尝试或彻底的失败。把它们总起来看，这些趋势可使你对市场概况有个清楚的认识。它们可以提前预示人们在想些什么，在追求什么样的产品和服务以及当今有些哪些需求缺口。成功不是出自偶然或运气，而是来自对未来的清醒认识。 ? ? 要想知道你是否符合潮流（或你的业务计划是否合理），一种经验之谈就是，看看它是否用得上4种以上的趋势，是否适合这些趋势。举一个例来说，如果你喜欢种植和园艺，而不喜欢整天坐在银行上班，那么不妨参照当今的潮流，检验一下把栽花种草作为事业的想法。 ? ? 种植符合下列几种趋势：衷爱幽居（人们呆在家里，改善居住环境，周末自己做饭）；追求幻景（栽花种草仍被认为是一种没有危险、不同寻常的室外活动）；返璞归真（远离尘嚣，追求简单、质朴、真实的生活）；勃勃生机（花草有益健康，种植的部分原因是为了寻找另一种综合全面的生活方式）；寻求归宿（寻求对精神的回归和对过去的了解）。 ? ? 通过分析这些趋势，你可以断定，如果种植业经营得当，就能成功。你可以把鲜花送到餐馆或百货商店；把它们冻干，可长年出售；或者以此为原料设计制造纸张、书籍和各种用具。我们就见过Harvey Strait（编者译：哈维斯萃公司）生产的Sweet Dreams（编者译：甜梦牌）防失眠小枕头，用印花布做面料，里边装有催眠的花草和香料。 ? ? 加州Odwalla（编者译：奥朵娜公司）曾请12位妇女一起集思广义，结果谈到成年女性的几大病痛：骨质疏松、经前综合症和绝经。这家公司由此受到启发，制造了一种不含防腐剂的饮料，称之为Femme Vitale（编者译：女健），把五种鲜果汁和一些有益健康的元素，如铁、钙、B类维生素、草本植物和当归(一种含有中度雌激素的中草药)混合在一起。这种产品畅销全国，放在独立包装的冷藏箱里送往各商店出售。 看准时机 ? ? 怎样抓住时机很微妙。仅仅依据一时生出的念头来行动是不够的。这样的结果可能只是“昙花一现”。你应该集思广义，从各个角度、用各种替换方案、根据各种变化趋势加以观察，以便巧妙地避免风险。 ? ? 试想，有多少伟大的设想、重要的人物、精致的产品由于时机不成熟而陷入困境。 ? ? 也许有人还依稀记得素有“活手指”著称的发明家Johannes Gutenberg（古廷保）。他发现，活字印刷（大约1445年）一天可以干完抄字员手写一年才能干完的活。古廷保也许可能是第一个发现活字印刷的人，但问题在于时机不成熟。 ? ? 发明早于需求，市场尚不成熟（而他也没做任何市场调查）。在中世纪，村里没有书店，也没有当月新书俱乐部（Book-of-the-Month Club）。可怜的古廷保最终破产，彻底完蛋了。即使在足足15年之后，另一个印刷商还为卖不完自己所印的书而悲叹呢。 ? ? 我们再来看一些设想宏伟、最终却没有得到应有回报的例子。例如，可以使持有者用来为多种消费付账的第一张塑料信用卡，大来卡（the Diners Club, 1950）就输给了拥有广大市场的运通绿卡（American Express green card）；后来，当维萨