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增员剧本—家庭主妇 林保险制式化教材培训体系 初级主管加油站 艾资深业务主任 ◆学历:大专 讲师照片 ◆职业背景:企业职员 ◆录机时间:2015年6月 ◆所获荣誉 ●时间+机构+荣誉 ●以下为示例 2016年分公司高峰会第2名 增员剧本——家庭主妇 保险制式化教材培训体系 初级主管加油站 言 在寿险销售队伍中,家庭主妇是增员的主要来源。她们有 着自身的特征和优势,面对这类人群,我们要了解其需求,按 照增员面谈流程吸引其来到*保险公司。 目录 家庭主妇的特征 二增员面谈关键点 三家庭主妇剧本演练 家庭主妇的特征 特征、需求点、从业优势 家庭主妇的特点 ◆缘于各种家庭原因,放弃了个人工作、事业和发展的机会来照顽整 个家庭,扮演着“相夫教子”的角色 ◆富有自我牺牲精神,乐于奉献,能吃苦耐劳 喜欢谈论孩子、子女教育、父母健康长寿、丈夫的事业和成就等 ◆生活稳定,安于现状,认为家庭与孩子是自己的全部 ◆生活单调,乏味,空闲时间相对较长,与社会略有脱节 不接触举止邋遢,文化水平低,毫无进取心的家庭主妇 家庭主妇的需求 ◆缺乏社会成就感和认同感 ◆没有独立的社会地位,依附于丈夫生存 ◆在家庭中,不能创造财富,经济不独立 ◆害怕无法更好的教育下一代,希望成为孩子成长的好榜样 ◆不愿与社会脱节,不想拉远与丈夫之间距离,怕不被丈夫重视 家庭主妇的从业优势 ◆较自由的工作时间,可兼顾家庭,还有一定的收入 ◆成为孩子成长过程中学习的榜样 ◆掌握必威体育精装版资讯,与家人共同成长 ◆经济独立,实现自我价值 ◆拥有自己的人脉和生活圈 ◆事业是女人最好的护肤品 增员面谈关键点 接触、说明、促成、异议处理
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