校园网络超市策划书.docxVIP

校 GUILIN UNIVERSITY 0^园 OS PACE TECHNOLOGY 网络超市策划书 网络超市策划书 策划者：czr 2014年10月26日 一、 项目背景 在互联网时代下的今天，伴随越来越多的通讯网络工具的出 现，人们的消费模式也在不断的改变，越来越多人选择在网上购 物，当然，这样的模式下，越来越多人选择了宅，现在宅男、宅 女的数量已经不是小数目，他们选择不出门坐在电脑上购物，通 过手机、电脑订外卖等等。如何将校园网络超市的市场打开，并 在速度服务上得到大家的认可，成为我们着重需要考虑的问题。 通过调查，在航院市场频繁更换最多且处于饱和状态的当属于奶 茶店，而饭店也就几家不倒。对于超市，转让、关闭的情况基本 上不多，对于校内超市基本上处于“不倒”状态，因为有充足的 客源，也就是学生市场，例如：校内的嘉嘉超市，每天早上都是 排着队买早餐，这一现象更促使我们萌发开网上超市的念头。而 我们的校园网上超市致力于打造一个使校园师生的生活更轻松、 更快捷和更方便，满足了广大师生快节奏的学习与生活方式的综 合服务平台。 二、 项目目标 全面打开校园网络超市的市场，让越来越多的师生不出户便可 以买到自己需要的物品。 三、 项目可行性分析 1互联网时代的到来，越来越多人将会趋向于选择不出门的购物 方式。 从销售渠道方面上：已开拓的外卖市场（美团外卖、饿了么） 不仅为我们铺好了宣传渠道，也会成为我们的销售渠道。另外通过 零投入的微店去拓宽销售渠道，这样便不用去专门建立网站，而另 一方面也降低了成本的投入。 送货送货速度方面上：在每一栋宿舍楼设立我们的分点，将一 些学生经常购买物品放置他们的宿舍，提高送货效率。购买最频繁 最可能及时需求的商品备货在代理人寝室，另一部分购买不频繁的 备货在仓库。顾客购买的商品由发展此顾客的代理人员直接送货上 门。当发展此顾客的代理人正好不在寝室时，也可以由其它邻近的 代理人送货。这样当顾客需要购买频率较高的商品时，能够通过多 种简单的渠道（美团、饿了吗、电话、 QQ微店、代理点）在任何 地方订货，而我们也能够最快速（5分钟内）的满足这部分需求。整 个过程比到附近超市购买商品更加方便、简单、快速。 宣传力度方面；设点宣传、宿舍宣传，或以赞助学校活动的方 式将产品宣传出去。 通过对比其它校园网络超市，我们的优势在于发展学生作为代理 人，这样我们的供货速度、服务方面便会有大幅度的提升；而宣传 渠道和市场这一块，我们一部分可以依托美团外卖和饿了么，也就 是说我们已经有市场基础。而调查过很多网络超市失败的原因，无 非就供货速度和市场两大方面，因此此项目可行性还是很乐观的。 四、项目计划 做好前期准备。寻找供货源；在每一栋宿舍发展学生代理人；在 美团外卖、饿了么、微店做好物品清单和价格；制定宣传单和宣传 计划。在开展期间我们需要不断壮大代理人队伍，让代理人去发展 代理人；不断更新内容板块，争取做到每件物品都能满足学生的需 求。 运营相对成熟后我们还可以把这个平台建成校园网络社区，提供 兼职信息、销售其它高利润商品、中介服务、交友、组织活动、租 房等等综合平台，提高顾客粘性创造新利润来源。 五、项目运营思路 宿舍拿货消费者 宿舍拿货 消 费 者 当消费者想要购买物品时，将会有三种方式可供选择： 1、电话 订购。直接呼叫接收中心，常规物品可以通过接收中心拨打宿舍分 点或者附近宿舍分点，提供货物，如没有，则将从仓库发货； 2、网 上订购。网上订购可选择微店、美团外卖（饿了么）上订购自己需 要的物品，当接收中心收到消息时，宿舍分点如果有其需要的，那 么直接由宿舍分点发货，没有则将仓库发货； 3、宿舍拿货。宿舍拿 货采用的是“人情营销”，当一栋宿舍楼知道某宿舍有日常需要的 物品，便可以直接上宿舍购买。当然，在这三种模式下，消费者依 旧可以通过QQ微信等方式订购。 模式类似于B2C从网络购物平台到消费者的模式。 此模式跟其 它电子商务商城有相同亦有不同之处。我们的服务范围只是限定在 学校及学校周围，并在各个楼栋设立分点，保证了消费者能够在最 短的时间内购买到自己想要的物品。可以把这种模式看成我方是批 发商，代理人是零售商，大学生是消费方。我们需提供货物和顾客 购买商品的途径平台和提供规范的商品结构和服务渠道。 六、 项目补充说明 1、关于合作方式：可以选择与超市合作，也可以自己投资； 跟发展代理商可以采用底价的形式，代理商通过差价赢得利润，但 代理商需要用钱拿货。 、关于代理人：每栋楼发展一个代理，大的楼栋可以有两个 至三个，再有代理人去发展代理人，这样在供货速度和推广方面将 起到很好的效果。 、关于支付方式：线上和线下支付结合，取决于消费者意愿 、关于配送时间：初期主要设在非上课时间段，慢慢走向全 天营业方式（不包括