鲁山县美丽源营销推广方案.pptxVIP

美丽源营销推广方案;基于构筑政策对地产行业的导向，运营模式的构建，战略布局的关键点。本项目目标设定—— ;本次报告解决的问题;01 我们面临的趋势？;01 我们面临的趋势？;鲁山房地产市场总体分析;各楼盘推广主题分析;——重点个案缩影，做到知己知彼;——开发商品牌;;鲁山县目前正处于市场初级发展的阶段，产品形式也在进步，逐步从多层为主向以小高层、高层为主过渡； 项目涵盖的建筑形式较为单一，多层、小高层均占有一定市场，随着市场发展，小高层、高层份额逐渐增多。;——建筑风格;——园林风格;——定位;——客群;——在售价格;——配套;——户型需求;根据家庭结构特征（多数家庭人口较多）户型设计多以三室为主，主要面对改善型客户。 两房产品占少量，主要面对有结婚等刚需型客户。;——户型结构（金大陆名郡）;——户型结构（凯博实业阳城百合）;——户型结构（望城国际花园）; ;;;;;; 整体楼市：整体投放量较少，重点投放区域以沿鲁平大道为主，小产权项目占市场主体，国有土地项目目前较少，但在逐渐增加；商品房投入量逐步加大，周期长。 产 品：市场定位产品单一，核心城区土地供应量较小，沿鲁平大道为主要土地投放区域；鲁平大道区域受城市南移东扩规划影响，发展较快，但区内配套相应欠佳，目标群体对该区域产品较为看好；基本无投资型产品，110㎡—130㎡左右三房及较大户型面积四房以及区内多元配套成为市场发展主要趋势； 价 格：房地产市场处于起步阶段，市场监管相对疲软，价格趋同，鲁平大道区域为主要提升区域。 推 广：高端项目较少，推广力度以及形象推广较少。;市场产品：主力供给和主力需求匹配，110㎡——130㎡左右三房仍然是市场上的热销户型，占市场成交总量的90%左右。 价格走势：鲁山的房价有一定差距，南区沿鲁平大道项目价格较高，销售速度相对其他区域较快。 客户来源：客户以当地改善性住房客户为主，企事业单位公积金贷款客户成为商品房主力购买群体。;鲁山住宅房地产市场分析;3、住宅开发风险较高，仍将度过一段低迷的时期 住宅投放量大，导致供应远大于需求，??要一定时间的消化 当地居民的购房缺乏热情，而且存在福利房、单位集资房，个人开发，对于住宅开发商而言并不是很有利的。 消费者对好产品的认知、价格与价值的接收是需要一定的时间 由于人们住房意识的增强，性能价格比较好的住宅楼盘还是有一定市场的，但又将面临价格、品质与人们的消费认知之间的对接。也就是说即使鲁山市场上出现了好的产品，消费者对“好产品”的认知还需要一定的时间来鉴别和认可。 消费者的需求量缺乏强有力的支撑 住宅市场化进程相对较滞缓，无论是开发商的开发理念还是行业环境都需要一定时间的培育;;02 审定自身的价值？;产品分析;产品分析;产品分析;产品分析;整合区位周边现有资源及未来发展潜力， 赋予项目一种独特的产品定位， 让项目诠释一种生活价值和目标， 提升项目的居住品质与产品价值， 打造一个行政区乃至整个鲁山县城的花园式高尚生活住区， 依托新城区的重点发展，源自新生代的全新居住理念出现， 激发目标客户内心的期盼，唤醒购买的欲望， 使项目全城瞩目，备受追捧！;产品定位;产品定位;03 我们适合的客群？;客户定位;客户定位;客户定位;客户定位;客户定位;04 营销实战？;本案营销核心目标;核心目标依据;营销思路;我们的问题;营销思路;营销定位;营销战略;营销战略; 兼顾——开盘时拿出的房源必须兼顾各种产品，进行好、中、差搭配。既要考虑开 盘期和强销期赚取更多的利润，实现利润最大化，又要保证旺销的销售局面。;应采取“坐销”+“行销”结合的销售模式 前期重视渠道营销：重点客户膜拜寻找 中期重视体验营销：现场包装及活动体验 后期重视口碑营销：客户维系活动;战术1：千万豪礼 来者有份；项目亮相后持续一个月 1）闹市区、行政事业单位，乡镇集市派单，单页附带1000元购房代金券； 2）2011把雨伞在售楼部派发，每天60把。;04 推广实战？;高尚·高调·高贵;聚点引爆·深度挤压;推广战略;推广战略;推广战略;推广战略;推广节点;推广节点;推广节点;推广执行;推广执行;推广活动;推广活动;推广活动;推广活动;推广费用预算;thanks