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农产品批发市场农产品公司招商营销策划方案 【必威体育精装版资料，WORD文档，可编辑】 亳州农产品批发市场 农产品公司招商营销策划方案 项目招商策划 亳州新农置业营销策划机构 2011 年 3 月 15 日 专注农产品 服务百姓 Merchants 大纲目录 一、招商战略意义 二、招商项目定位 三、招商团队架构 四、招商整体思路 五、招商执行方案 六、招商规划设计 一、招商战略意义 招商战略意义 对于本项目，招商的重要性尤其重要，必须提高到开发战略的高度来对待，因为， 本项目的招商与否及招商成功与否，直接关系到项目的经营、销售、竞争、信心等重 大开发环节的成功与否。 招 商 为 经 营 对于如此大规模的项目——农产品蔬菜批发市场， 招商可以说是后期经营的 必要条件，也就是说，没有招商，无论销售好坏，都不可能形成后期的经营。 因此，从后期经营的角度来看，招商是一定的，不管是销售型招商还是服务 性招商，不管销售前招商还是销售后招商，都要面对招商的现实。 招商战略意义 1 招 商 为 销售 2 招商战略意义 对于本项目如此大的规模和如此大的铺位面积，招商是销售的前提条件，也就是 说，招商成功了可能销售不一定成功，但没有招商的成功，销售一定成功不了。这是 我们必须面对的现实，需要引起赛尔集团公司领导层的高度认可，任何时候都不能轻 视招商对销售产生的战略意义。 招 商 为 竞争 3 招商战略意义 参考目前的合肥周谷堆农产品批发市场以及目前周边在建的几个项目，我们要有 “招商为竞争”的竞争意识。将本项目整体定位为：集农产品展示、交易、零售、气 调、保鲜、贮藏、加工、分选、包装、配送、电子商务、无公害检验检测等多功能为 一体的新型农产品流通平台。 招 商 为 信心 4 招商战略意义 从整个项目的营销推广来看，“信心”将是本项目的第一营销战略。而招商正是 建立市场信心的决定性因素，首先是要通过招商建立众多商家对农产品批发市场的高 度信任度和信心，然后通过招商树立项目在政府、市民心目中的“责任开发”形象， 树立项目的公众美誉度。 此外，招商可以为我们的投资者树立信心，让他们清楚地看到我们对项目开发必 胜付出的努力和自信。 二、招商项目定位 （一）、项目规划 项目规划用地位于亳州市谯城区二里铺，位于京九铁路以西，市五中以东，汤陵 北路以北，江宁路以南，项目用地符合当地城市建设规划。 本项目建设规模较大，远景目标在于建立亳州市农产品销售终端的供应母体，并 成为辐射周边 100 公里的区域大型农产品流通中心。项目运营初期以建设亳州市菜篮 子工程，保障亳州市 40 万市民农产品供应为基础，逐渐提升现有的农产品批发市场， 加强本项目的批发交易市场的规模化，并进一步拓宽经营道路。 招商项目定位 招商项目定位 ( 二）、项目概况 1、项目名称：安徽亳州农副产品综合批发市场； 2、项目内容：农副产品综合型批发市场及综合配套； 3、项目主功能：农产品展示、检测、加工、交易、冷藏、储存、物流等； 4 、项目占地面积：共 510 亩土地，一期 310 亩（ 110 亩为原有市场、 100 亩作为 新建市场用地、 100 亩作为拆迁安置及经营者之家 ) ；二期约 200 亩 (100 亩作为新建市 场用地、 100 亩作为拆迁安置及经营者之家 ) ； 5、投资资金：总投入 41.09 亿元，一期为 1.86 亿元、二期为 2.23 亿元。 ( 二