国际商务务谈判的策划书的案例 国贸一班 第一小组.pptVIP

国贸一班第一小组 外贸谈判策划书 中国石油vs壳牌 NTEN目录页 步 谈判主题与团队介绍 第二步 谈判目标与谈判底线 第三步 双方背景与优劣分析 第四步 炎判各阶段策略运用 判地点与议程安排 TRAN过渡页 PAGE 第一步 谈判主题与团队介绍 第二步 判目标与谈判底线 第三步 双方背景与优劣分析 第四步 谈判各阶段策略运用 一五紧急预案与法律资料 谈判地点与议程安排 第一步 谈判主题与团队介绍 TRANSITION PAGE 主题 中国石油天然气股份 有限公司收购荷兰皇 家壳牌有限公司位于 加拿大的页岩气资产 的部分股权 第一步 谈判主题与团队介绍 TRANSITION PAGE 项目主谈 项目决策 MRCHEN Miss chen 技术顾问 法律顾问 财务顾问 Miss Ding Miss. Dong Miss. Dong TRANSTION过渡页 PAGE 第一步 谈判主题与团队介绍 第二步 谈判目标与谈判底线 第三步 双方背景与优劣分析 第四步 谈判各阶段策略运用 紧急预案与法律资料 谈判地点与议程安排 第二步 谈判目标与谈判底线 TRANSITION PAGE (1)战略目标:以最少资金收购荷兰皇家壳牌有限 拿大的页岩气资产的部分股权 目标 (2)感情目标:与荷兰皇家壳牌有限公司达成共识 1)我方出资额度不高于5亿元人民 (2)我方保证控股 (3)年收益达到20%以上 TRANSTION过渡页 第一步 PAGE 谈判主题与团队介绍 第二步 谈判目标与谈判底线 第三步 双方背景与优劣分析 第四步 谈判各阶段策略运用 第五步 紧急预案与法律资料 谈判地点与议程安排 双方背景与优劣分析 TRANSITION PAGE 百万美元年增减 中国石油天然气集团公司 营业收入352330167 section 是一家集开发、化工、东益29345 品销售、油气储运、石油贸易、工程技术服务利润占比 和石油装备制造于一体的综合性能源公司。在净种率 世界50家大石油公司中排名第5位 资产收益率 己方 双方背景与优劣分析 TRANSITION 壳牌是一家国际能源和化工集团,总荷兰皇家壳牌石油公司 部位于荷兰海牙, Peter Voser(傅赛)担 任集团首席执行官。壳牌的战略是为了巩 固壳牌作为油气行业领导者的地位,以提 百万关元年增减% 供有竞争性的股东回报,同时以负责任的营业 48489.0 28 action 方式,帮助满足世界的能源需求。壳牌上利润 游业务的发展重点是勘探新的石油和天然 资产 3452570 气资源,开发大型项目,以技术和经验为 资源拥有者带来价值。在下游业务,克题东权益15930 的重点是通过运营现有资产和在增长型市利占比 场进行选性段,实现持的现金流·净神 对方 资产收益率 90