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万远房产 高效率带看 演讲人:郑秋风  带客看房 业务员在带看某些类型的客户是往往一个 客人就带看十几套房子,甚至有可能将 个月的时间都浪费在这个客人身上,而结 果这个客人却在其他中介成交了。把自己 的花费的心血以及努力却变成其他公司的 垫脚石,无疑这给每个业务员都将造成重 大打击,甚至有可能一蹶不振  带客看房 这就要求业务员在与客人沟通以及跟踪客户的同时,必 须掌握客户的脾气、性格、爱好要求以及购房的急缓程 度和诚意度。更为重要的一点是,必须清楚知道客户有 无在其他中介也有在看房,如果有则需要加倍小心,尤 其是这个客户将某某小区几号楼有房子要卖也告诉你, 这时千万别沾沾自喜,以为是因为自己和客人关系特别 好而相信你,必需明白一点,客人将其他公司的房源信 息透露给你的同时,也同样有可能将我们公司的信息告 诉给其他中介  带客看房 甚至在满意一套房子的时候利用两家公司 的互相竞争而达到买房无须中介费的目的, 更甚至在代办费上做文章。只有在全面掌 握客户的自身全部条件后加强与客户不断 沟通从而增进与客户之间的感情。根据每 个客户的要求,安排合理带看,依靠自己 掌握的看房技巧,在同行激烈的竞争中才 能立于不败之地。  通常置业顾问带客看房大致分为两种 为了充绩效分而带看,这种带看往往经纪人 会不太注重细节以及各环节的该注意事项。甚至 在同一小区看3-5套房子,或看尾盘的相同单元 若干套。这种带看通常不会起多大效果,签单的 可能性极小。 二:为了签单而带看,在这种心理影响下的置业 顾问,对他所带看的每一套房子都是有目的的带 看,可能不是经常看房,但往往每看一套房子 成功率都在50%以上。  注意事项 做为一名置业顾问如何使自己所看的房子 有效提高带看质量,我认为应注意三个阶 段的工作 出发前做好隔离工作 、看房中应该注意的事项 三、看房后应该做的工作  出发前做好隔离工作: 1、价格隔离;在出发前我们必须将我们 公司的报价告知房东,同时向房东说明报 价的重要性以及必要性,并承诺我们不赚 差价的原则,以及给客人还价的空间。  出发前做好隔离工作 、时间隔离:为了防止房东与客人不住在里 面的房子,应将二人时间错开大致十分钟 左右,以免客人与房东在小区门口相遇。  出发前做好隔离工作 3、地点隔离:为了防止房东与客人先期相遇, 除了将两人的时间错开外,还应将两人所 等待地点隔离。如房东要在小区门口等。 那就应该将客户约在离该小区附近较知名 的建筑物前与你相会。  出发前做好隔离工作 、心理引导: 如该房源在各个方面都与该客户相符或确实存在低于市 场价的价格优势。则在未看房 顾问便应当使 如:“这套房子今天 房机会,过完今天就马上卖掉 定要抓紧! 如遇到有需要和家人商量或者是需要亲戚朋友二次看房 的客户“最好叫你家人一起去看,看完之后可以马上决 定,我才可以掌握第一时间帮你争取! 如遇有多人带看一套房源“今天有好几批客人,你一定 要抓紧时间 通常针对较有诚意,购房 的客人。如遇优柔寡断以及较成熟的客户则不宜操之过 急,否则适得其反。