地产项目营销总监岗位职责.pdfVIP

地产项目营销总监岗位职责 ( 一) 负责项目日常营销管理工作。 ( 二) 执行项目管理制度，实现工作有章可循，提高工作效率。 ( 三 ) 制定销售策略，做最实效的营销，实现公司收入最大化。并 根据销售情况和市场状况调整策略。 ( 四) 做好详细的市场调研， 充分了解当地房地产市场、 区域市场、 竞争楼盘的情况，为营销策划提供基础资料。 ( 五) 做好项目的 SWOT分析，根据项目特点， 做好项目准确定位。 ( 六) 根据市场情况、消费者需求，积极做出建筑规划设计建议， 供设计部参考使我们的产品更有竞争力。 ( 七 ) 根据市场竞争和本项目每一套单位的具体特点，制定价格 表，使项目性价比达到最优， 在保证较快的销售速度的前提下为公司 创造更多的利润。 ( 八) 制定灵活的促销政策， 激起消费者的购买欲望， 促进楼盘的 快速销售。 ( 九) 在营销策略的基础上， 确定广告推广策略。 加强对项目的宣 传推广，提升项目的知名度和美誉度，同时推动公司的品牌传播。 ( 十) 组织好每次房地产交易会， 展示项目和公司的良好形象， 形 成销售热潮。 ( 十一 ) 做好置业顾问的培训工作， 组织好置业顾问业务培训及学 习考察，为公司培养优秀的置业顾问，提高团队作战能力。 ( 十二 ) 主持每周的销售例会， 发现工作中存在的问题， 寻找解决 问题的办法，评估置业顾问的销售业绩和工作表现，激励置业顾问。 ( 十三 ) 准备销售用物料，如《临时认购书》、《认购书》、《按 揭须知》、《认购须知》、《购房税费表》等。 ( 十四 ) 解决现场突发事件， 及时呈报重大及具有影响的问题， 提 供解决建议，保证售楼现场工作正常开展。 ( 十五 ) 做好和公司其他部门的沟通， 推行内部服务制度， 加强和 各部门之间的合作。 ( 十六 ) 检查售楼处情况， 并将异常情况及时知会相关部门， 并及 时解决问题，做到日清日结、日事日毕。 ( 十七 ) 评估员工工作表现并将情况及时上报公司领导， 根据员工 的业绩与工作表现建议各类奖惩措施。 ( 十八 ) 组织好楼盘现场的活动， 使现场能积聚更多的人流， 促进 销售工作的进行。深入贯彻休验式营销，强化营销部对客户的服务。 ( 十九 ) 组织好户外展销活动， 用低成本的方式为项目找到更多的 客户，扩大项目知名度，实现快速销售。 ( 二十 ) 做好和协助公司如广告公司、 礼仪公司的协作与沟通， 使 他们所做的一切活动都符合公司的要求，推动销售工作的开展。 ( 二十一 ) 做好领导交给的其他工作， 做到 快速反应， 高效完成