白酒促销活动策划方案营销活动策划计划解决方案实用文档-白酒促.pdfVIP

白酒促销活动策划方案 白酒促销活动策划方案 一、销售策划方案运作平台 一、销售策划方案运作平台 公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、 公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、 制定营销策 略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒 制定营销策 略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒 第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人 第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人 机制，从社会上招聘若干名业务精英。确 定区域市场销售方案业务 机制，从社会上招聘若干名业务精英。确 定区域市场销售方案业务 代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立 代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立 重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包 重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包 销 售，在新产品上市前完成营销团队的组合。 销 售，在新产品上市前完成营销团队的组合。 二、销售策划方案产品的设计 二、销售策划方案产品的设计 由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也 由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也 难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此， 难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此， 需要开发组合产品。 需要开发组合产品。 1 1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打 、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打 品牌。 品牌。 2 2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。 、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。 3 3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案 、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案 调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。 调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。 4 4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。 、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。 三、网络系统建立销售策划方案 三、网络系统建立销售策划方案 对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行 对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行 助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作 助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作 打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方 打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方 案推进。 案推进。 1 1、 确立主攻市场销售方案，建立可行的县级 目标市场销售策划 、 确立主攻市场销售方案，建立可行的县级 目标市场销售策划 方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由 方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由 一级商对业务人员进行考核，在销售 区域市场销售方案选择信誉 良 一级商对业务人员进行考核，在销售 区域市场销售方案选择信誉 良 好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销 好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销 80% 售方案，力争市场销售方案的铺货率达到 80%以上。通过一个月 的 售方案，力争市场销售方案的铺货率达到 以上。通过一个月 的 铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档 铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档 案。 案。 2 2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、 、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、 二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制