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营销方案 电脑营销方案 联想笔记本校园营销策划方案 ★ 联想笔记本销售话述 针对机型： “个性秀 girl”款和“争锋炫 boy”款 “个性秀 girl”款 （即联想IdeaPad S11 NBA 纪念机型）是为女生专门设计的一款产 品。超轻薄超便携设计，NBA 时尚多彩外观，让您充分展现青春活力和个性；强大的无线互 联并支持 3G ，让您随处体验永远在线的乐趣；丰富的互联娱乐体验和便捷的娱乐应用功能， 满足您对影音和游戏等娱乐世界的追求……虽然拥有如此出色的功能，但 “个性秀 girl” 的价格却只要RMB2999~3999 ，如此优惠价格，你心动了吗？心动不如行动，快快购买吧！ “争锋炫 boy”款 （即联想IdeaPad Y450 NBA 纪念机型）是为男生专门设计的一款产 品。外观添加了科比、姚明等多位 NBA 巨星的图像，动感十足；Intel 奔腾双核/酷睿 2 双 核 CPU 配合超强独立显卡/独立显存，加上 2G 内存，让您尽享飞速之感，自由畅游游戏世界； 获得杜比家庭影院音效认证，给您家庭影院般的震撼效果……虽然拥有这么对出色的功能， 但“争锋炫 boy”却只要 RMB5999～7999 ，如此价位，相信你不会再犹豫了吧！ 如果你苦于资金不足，没关系，这点请放心，我们已经替你考虑到了。我们在此次营销 活动中主要采取 “分期付款 以贷促销”的本贷计划，此促销活动贯穿于整个营销过程的始 终。首付 50%后，你只需要每个月从生活费中拿出二三百块钱。 如此优惠，你心动了吗？还在犹豫什么啊？心动不如行动哦！ 目标 ：立足终端市场，打造联想品牌 (以最快的速度，最合适的价格，最优质的服务占领大学生市场份额， 扩大和提高品牌知名度，提升顾客对联想品牌的忠诚度) 理念 ：用温情感染你我，用服务打动顾客 ★ 联想笔记本校园营销策划方案 目 录 第一部分：营销背景分析……………………………………………………………………6 第二部分：营销环境分析……………………………………………………………………6 一、宏观环境分析……………………………………………………………………………6 二、微观环境分析……………………………………………………………………………7 （一）竞争者分析……………………………………………………………………………7 （二）替代品分析……………………………………………………………………………8 （三）消费者分析……………………………………………………………………………8 1 、大学生消费水平及消费潜力分析 2 、大学生购买笔记本电脑的动机分析 3 、大学生购买笔记本电脑主要考虑的因素及选择的主要途径分析 4 、大学生购买笔记本电脑的价格预期分析 5 、大学生购买笔记本电脑的时间分析 6 、影响大学生购买笔记本电脑的促销方式分析 第三部分：联想品牌笔记本电脑SWOT 分析……………………………………………10 一、“S”优势分析……………………………………………………………………………10 1 、品牌效应，借花献佛 2 、本土品牌，近水楼台先得月 二、“W”劣势分析…………………………………………………………………………11 1 、众多品牌，华山论剑 2 、资源整合，文化有异 三、“O”机会分析……………………………………………………………………………11 1 、众里寻“它”千百度 2 、山雨欲来风满楼 3 、飞入寻常百姓家 四、“T”挑战分析……………………………………………………………………………12 1 、众多品牌，华山论剑 2 、替代品捷足先登 第四部分：产品分析…………………………………………………………………………12 一、产品定价及结构分析……………………………………………………………………12 二、产品特点分析……………………………………………………………………………13 （一）“个性秀 girl 款”特点分析 （二）“争锋炫 boy 款”特点分析 第五部分：市场细分、目标市场定位………………………………………………………14 一、市场细分…………………………………………………………………………………14 （一）市场细分依据及细分市场种类 （二）细分市场消费特点分析