山西“乐村淘”公司特色农产品电商营销策略研究.pdfVIP

摘 要 得益于特殊的地形地貌与气候条件，以小杂粮、水果、畜牧产品等为代表的山西特色农产品在 国内外市场享有盛誉。随着国民收入和消费水平的提升，我国城乡居民的消费模式逐渐由“温饱型” 向“健康型”转变，山西特色农产品以其绿色健康、营养丰富的产品特性备受青睐。然而，在传统 营销模式下，农户直接将特色农产品通过批发商或零售商，再由零售商转卖给最终消费者，均面临 巨大的物流与仓储成本，且极易导致农产品滞销。可见，借助互联网科技发展东风，将山西特色农 产品的营销模式由传统模式向现代电商营销模式转变势在必行。 本文以山西乐村淘网络科技有限公司（简称山西“乐村淘”公司）为例，在概念界定和理论分 析的基础上，基于“市场细分- 目标市场选择-市场定位（STP ）”和营销组合理论，对山西“乐村淘” 公司营销策略的现状和问题进行了剖析，结合其特色农产品营销的内部支撑条件和外部市场环境， 明确了山西“乐村淘”公司营销策略优化的主要方向和市场定位，最终从产品、定价、渠道以及促 销四个方面，提出了山西“乐村淘”公司营销策略优化的路径。 研究发现，山西“乐村淘”公司尽管具备独特的运作模式，品牌具有一定的市场认可度，相对 完善的市场营销网络，完善的全方位服务体系等优势；但也面临核心产品竞争优势不强，产品定价 缺乏必要弹性，营销渠道监管成本较高，产品促销方式陈旧等问题。尤其在当前行业竞争加剧、产 品同质化严重等外部威胁下，山西“乐村淘”公司应充分利用自身优势，回避自身劣势，抓住消费 者绿色健康消费理念不断增强、政府政策支持等有利机遇，明确“回归服务三农主业，破解面广线 长难题，整合多种模式优点”优化方向，找准市场定位，以“4Ps ”营销组合理论为指导，聚焦核心 产品、扩充产品类型、打造品牌价值，实现产品策略的优化；制定差异化的定价体系、按不同的需 求分层定价、合理降低企业物流成本，实现价格策略的优化；稳固与加盟商的合作关系，完善渠道 网络的整体布局，适时开拓企业自营渠道，实现渠道策略的优化；完善网络平台建设，拓宽线下促 销活动，强化“体验式营销”，实现促销策略的优化。 关键词：营销策略；特色农产品；山西“乐村淘”公司 I Abstract Thanks to the special topographical and climatic conditions, Shanxis distinctive agricultural products which represented by small grains, fruits and animal husbandry products, enjoy a high reputation in the domestic and foreign markets. With the improvement of national income and consumption level, the consumption pattern of urban and rural residents in China has gradually changed from subsistence to health. However, in the traditional marketing mode, farmers directly sell the featured agricultural products through wholesalers or retailers, and then the retailers resell them to the final consumers, which all face huge logistics and storage costs and easily lead to unsalable agricultural products. Therefore, with the development of Internet technology, it is imperative to change the marketing model o