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物质环境与消费者行为 物质环境的含义 ●物质环境类型 物质环境对消费者行为的影响 ●物质环境营销策略 物质环境 物质环境主要是指与消费者购买 行为有关的商店布局与商品陈列两个方 商品在货位、货架 ●商品陈列 和柜台内的摆放、 排列等 商品布局 商店内外的布局和 设计 ●商品陈列的作用 可以根据商品不同的性质展示其形态美和时尚美 可以向顾客推荐商品,特别是新品和流行商品 通过巧妙的搭配组合,使滞销商品能够引起消费者注 ●商品陈列的方法: (1)分类陈列法(2)组合陈列法(3)逆时针陈列法 (4)专题陈列法(5)特写陈列法 黄金带:8ocm到120cm陈列畅销品,重点商品 易视角度为6o度:立地点(眼睛的位置)距陈列柜20cm, 因此,距离6ocm,亦即距眼睛位置8ocm,会有9ocm宽度 的视线范围,距离9ocm则容易看到13ocm宽度的范围。 130cm 110cm 90en 90c 20cm 眼聘的位置《立地点)
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