康师傅通路规划和执行通路精耕分析.pptVIP

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2020-08-03 发布于福建
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通路精耕38-最终版通路规划与执行董事长饮料经营理念质决定生存牌决定价值通路决定成败人才决定发展企图决定版图消费者购买因素实物成本50% 品牌附加30% 通路附加20% 20% 10%15%5% ↓ 背景-城市建设城市建设的现代化给目前通路管理造成的变化「批发市场的没落[交通限制与地价上涨」[单点产值增加」 1批市批发商转型仓租增加,库容变小批发商配送距离缩短 2商圈经济日益突出2配送范围变小 2批发商配送频率增加 3二批掌控难度增加 3大车配送受到限制 3出现小订单甩货 4.一阶进货方向更复杂4商圈经济加剧 4服务能力相对降低