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国际市场营销作业 小组成员:陈丽、杜晶、周欣、王涵 达月霞、郜华南、解玉丹、张彦斌、李光勋 目录 秦例回顾 中突原因分析 解决案例问题 对米其林的建议 秦例回顾 米其林上海渠道冲突始末 2001年4月收购上海轮 2002年12月底,开始 2003年末,米其林开始 在上海发起成立米其→整合其在上海的两个替 公司(回力) 林驰加专卖店 换胎市场渠道网络 米其林在上海只有一家 (上海路宝(原回力轮 一级经销商一一天益 胎的一级经销商)与天 益组成上海益路驰轮胎 2005年1月,米其 2004年9月上海 销售有限公司 其林 在上海惟 林正式授予上汽浦 米其林30多家经 发代理商) 东为一级代理商 销商联名发出公 开信,要求米其 林规范市场 2004年8月 的轮胎批发商一一上海汽车T 业零部件浦东有限公司,在没 2005年3月5日,米其林上海旗下15家驰加 有取得米其林一级经销商的公 专卖店,有13家集体撤下米其林驰加 开身份时,以低于益路驰的价 店的招牌,其中7家挂上了国特异的招牌 冲突原因分析
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