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中华讲师间) 百货店促销模式培训 主讲师:周晨杰 JASON. zhou 大的培训讲 中华讲师间) Jiangsh/.com 日录 contents 促销基本知识概念 二、百货促销简单研究 三、百货促销管理要素 四、百货促销创新思考 的培训讲师选 中华讲师间) Jiangsh/.com 促销基本知识概念 1、促销的一般定义 2、促销的一般目的 3、促销的一般手段 促销实质上是一种沟通活动,即营销者(信息提供者或发送者)发 出作为刺激消费的各种信息,把信息传递到—个或更多的目标对象,以 影响其态度和行为 大的培训讲师选 中华讲师间) Jiangsh/.com 1、促销的一般定义 即促进销售,百货店向消费者宣传商品和服务信息,用以 激发购买动机和行为,以达到促进销售、提高市场份额目的的 各种活动的总称,是在短期内釆取方法刺激物促进商品销售的 种活动 最大的培训讲师选 中华讲师间) 2、促销的一般目的 在一定的时期内,提高销售额和毛利额 稳定既有顾客,吸引新顾客,提高客流量 √增加特定商品的销售以怏速提升销售额 有效应对市场竞争,扩大市场份额 √提升企业形象,提高市场知名度 √消化库存,回笼资金 探讨:在激烈的意争环境下,如何摆脱无促销无业绩的状况? www.jiangstni.corr中国最大的培训讲师选 30

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