营销费用管理指引.pdfVIP

Word文档仅限参考 FXNJ-YX-BZ-09 营销费用管理指引 1、目的 1.1. 为指导与规范方兴地产南京公司（以下简称“方兴南京”）营销推广工作,确保营销费 用在整体营销费用框架下,管理科学、使用规范,保障项目营销推广工作顺利开展并取得预期 效果。 2.适用范围 2.1.本标准适用于方兴南京及其隶属管控的项目公司（以下简称“项目公司”）。 3. 职责 3.1.营销策划部职责： 3.1.1. 根据方兴南京对项目整体运营目标要求,指导营销管理部门在整体营销费用框架下, 拟定项目营销费用预算,年度、季度及月度营销费用预算（附件：FXNJ-YX-BZ-09 -B01,FXNJ-YX-BZ-09 -B02）,并上报分管领导及总经理审核,总经理对月度营销费用预算进 行审批,年度、季度营销费用预算由方兴总部负责最终审批。 3.1.2. 以季度为节点审核各项目营销费用使用情况及费效比分析,确保营销推广工作在预 算范围内实施。 3.1.3. 在项目整体营销费用框架下,拟定并上报项目营销费用预算,年度、季度及月度营销 费用预算。 3.1.4. 根据审批通过的预算,拟定专项营销费用计划。 3.1.5. 以季度为节点向分管领导、总经理及方兴总部上报营销费用使用情况及费效比分析, 控制营销推广工作在费用预算范围内实施。 3.1.6. 负责根据专项营销事项的合同约定,对执行效果予以验收,并对后续付款提出要求并 监督实施。 3.1.7. 负责拟定营销费用使用台账,根据月度营销费用执行情况予以更新,并定期上报战略 运营部及财务管理部进行备案。 3.2.财务管理部职责： 3.2.1. 负责审议营销费用预算。 3.2.2. 对营销费用预算执行情况的过程进行监督和评价。 3.3.招标采购部、综合管理部负责在各自权责范围内对营销费用进行审议,提出专业意见。 4. 管理规程 4.1.营销费用预算内容 4.1.1. 营销策划部应在方兴南京整体营销费用框架下,拟定预算。预算应说明销售目标、主 要营销策略、媒介、渠道手段、营销费用总额及费用分配等,内容包括： a. 事件营销费用：包括事件活动费用（活动操作及物资）、事件推广费用（广告投放）及事 件炒作费用（媒体撰稿、软宣投放）等。 b. 常规营销费用：包括广告投放费用（报纸、电视、广播、网络、短信、夹报、杂志、车 身、户外等）、广告设计费用、销售物料制作费用、促销赠送费用（赠送实物、物业费及其 他费用）及营销奖励（奖励相关部门的奖金和物资）等。 c. 两点一线费用：包括现场包装费用（销售现场、看房通道）、样板间装修费用（硬装修、 Word文档仅限参考 Word文档仅限参考 软装修）、日常支出费用（售楼处、样板间）及其他支出（售楼现场包装变更、异地营销包 装及场租）等。 4.2.营销费用审批流程 4.2.1. 营销费用审批流程详见营销费用审批流程图（附件：FXNJ-YX-BZ-09 -A01）。 4.2.2. 营销策划部于年末向分管领导上报次年年度营销费用预算,于每季度末向分管领导 上报下一季度营销费用预算。审批环节包括：营销策划部提出请示,经由战略运营部和财务 管理部审议,分管领导及总经理审核后,上报方兴地产总部审批。 4.2.3. 对于专项营销费用计划,需由营销策划部撰写司内请示。请示内容包括：专项营销的 目标、时间、地点、形式、主题、邀约对象、传播渠道、合作单位、费用预算等。审批环节 包括：营销策划部提出请示,预算金额小于30 万的,经招标采购部审议,上报分管领导进行审 核,总经理负责审批；预算金额大于30 万的,经由报招标采购部、分管领导进行审核,总经理 负责审批。 4.2.4. 营销管理部门应预先就专项营销费用计划与营销策划部、商务采购部、财务管理部 等相关部门充分沟通协调一致,提高审批效率。 4.2.5. 对于媒体推广类营销费用,由营销策划部负责整合统筹媒介资源,确定媒体推广资源 和费用标准,发起媒体合作需求的内部审批事宜,并对执行效果予以验收。 4.2.6. 对于活动类营销费用,单次费用在10 万以下的小型暖场活动和巡展类拓客活动,经 招标采购部审议,由营销策划部提案,分管领导进行审批。单次费用额度在10 万至200 万之 间的,经招标采购部审议,由营销策划部提案,分管领导进行审核,总经理进行审批。对于2