设计方案师怎样谈单才有效.pdfVIP

谈单？至于专业万面的知识是越多越好啊，你的学历和工作经验 都是吸引客户的重要因素。 我一般依据以下几点： l 、根据现场详细 的述说装修后的利弊，利自不必说，有利花钱很值。弊是当然要解 决的，解决是要花钱的。客户自然会做好花钱的心理准备。 2 、替客 户打算，多罗列一些你熟知的材料、工艺和预算，总有一款是适合 他的，除非他只是问问而已。 3、不急于谈成，如果你店大，你大可 建议客户多去看看，转转，比较一下，不要给他你很想谈成这个单 子的感觉，当然别忘了先把你自己介绍清楚。 4 、如果你的店小，那 只有* 热情的服务和近乎透明的底价报给他， 并明确的告诉他这样的 设计和造价以及施工质量在本地决不会有第二家，即使有也肯定有 问题（出于竞争只能这么说了） 5、其他的硬件我想大家都明白，好 的工队和你所在公司的良好运作也很重要，否则你即使谈成了单也 未必拿的到提成。 简单不等于容易，把简单的招式练到极致就是“绝招”。 谈客户的方式很多 , 并且每个人都有自己的方式 . 但总的来说有几 个需要注意的方面 : 1博得客户的信任 . 这点非常主要 , 客户对你产生信任意味着你的话就是圣旨 . 接下 来的沟通将会非常容易 . 2 了解客户的意图 客户分为几种 , 有的有钱 , 不在乎多花钱 , 了解这点可以着重在 设计/ 效果 / 风格方面沟通 , 不要提装修款的事 . 设计风格一般为豪 华/ 富贵 有的有钱 , 但不想多花钱 , 对此可从简约设计风格入手 , 适当降 低预算 , 但设计还是首要考虑的 . 有的不是很有钱 , 但又想装出好的设计效果 . 对此种情况要设计 / 预算齐头并进 , 但侧重点是预算 . 有的没有钱 , 但又想装修 , 对此着重从质量 / 预算沟通 , 设计只是 其次 . 职场中，沟通的重要性不言而喻。专业人士认为，积极而有效地 沟通能为女性营造一个良好的人脉关系， 还能为个人职业生涯带来很 多好处。那么，职场女性如何沟通？应注意什么？有哪些技巧？看看 下面是三位职场女性的 沟通故事“ ”吧。 蒙蒙，毕业一年多，在一家广告公司做广告文案策划。漂亮，聪 慧，干活利落，深得男上司赏识。 一次，上司交给她一项重要的任务： 按照上司的既定思路做一个 详细的策划方案。 上司先告诉她， 客户是一个当地大型房地产公司的 工程，并表示这个客户对公司发展很重要。为此，上司先提出了策划 思路，让她只要按照这个思路做策划方案就行了。 蒙蒙很不解： 以前都是上司顶多提个要求， 策划方案完全由自 己完成，而且每次都能得到上司称赞。 “难道是上司对自己不够放心？ 不相信自己的能力？ ”她发现上司的思路有一个致命性的错误，如果 按照那个思路做策划方案，肯定会遭到客户的拒绝。 于是，蒙蒙又找到上司，当时上司和全公司的领导正在开会，但 她当着众人直截了当地说： 你的思路根本不对， 应该这样 ……直接否 定了上司。这让男上司感觉很没面子。结果是方案给了别人做。尽管 最终的策划方案的确不是上司预先的思路， 但蒙蒙的那位同事没有像 她那样直接顶撞上司， 而是私下同上司做了交流， 上司主动改正了原 有的思路。结果，自然是皆大欢喜。 点评与支招： 男人要