化工涂料—中国涂料市场区域性宏观调查.docVIP

中国涂料市场区域性宏观调查（一）京津市场：北京作为中国的政治和文化中心，五千年的文化底蕴使北京人既开放又保守。北京人在建筑和生活消费上均富有现代气息，跟着时代步伐，但是家庭装修仍保持传统的看法和存在保守思想。北京人认为：1、谁的广告做的好，做的大，在他们心目中就是名牌，知名度意识之强，可见一斑，这是一种畸型的消费心理。如立邦漆因为广告及其它方面的同步发展，变成为北京人心目中的名牌，并且是北京涂料市场最为常见、卖得最多、认为最放心的品牌。有了北京人的“偏心眼”，立邦漆的北京市场自然红火。来 自3722.cn 中国最大的资料库下载2、认为较古老的油漆比如磁漆和醇酸之类等效果好，受到当地消费者认可。相反，聚酪漆在北京市场上的消费量只能和低档涂料平分秋色。现在北京比较有名的建材市场十几家，规模都比较大，市场竞争非常激烈。北京市场多品牌并驾齐驱，但由于靠近河北石家庄、山西太原，两地又是各省的省会城市，本身化工基础就不错，都有不少大的建材市场。各地经销商看中了北京这块“肥肉”，近来大肆进攻北京市场，市场一度产生混乱与疲软，各品牌市场阵地遭到冲击。天津市虽然经济平稳，但在涂料消费上很是有限。可天津毕竟是北方的重要海港，有20余条远洋航线，客运航线可直达大连、烟台等重要城市，所以它的辐射力不能不重视。随着经济开放的进一步扩展，相信天津的涂料市场会马上进入角色。（二）东北三省市场：三省加内蒙，市场容量很大，是中国涂料厂家的必争之地。三省涂料市场品牌繁多，真正占有导地位的仅几个，市场份额相差无几。沈阳是通往东北地区的交通要道，本身也具有相当大的市场，大连是新东北地区新兴工业和旅游城市的典型，也具有硇浴?ww来 自3722.cn 中国最大的资料库下载 qMI1}Z${*bJ（三）江浙市场：这是中国涂料市场中最具有现实意义和最值得开发的大市场。原因在于优势的地理环境和条件，江苏北接山东，与临沂、枣庄及日照交界，江苏连云港直通青岛、上海等；省会南京西与合肥相近，直逼全省；东吞上海。浙江则与江西和福建相连，有相当的经济基础。独特的文化背景造就江苏人保守、谨慎、务实的作风，这也是立邦漆风靡江苏大地的人文基础。比较而言，浙江人的开放、冒险、超常的个性，另外金冠、华润、紫荆花形象都不错，市场相对来说平稳中显得激烈。2000年秋冬季节，江苏市场并未见火爆，反而持续走低，呈下滑态势。知名品牌各自为阵，保守防御市场阵地。相当一部分杂牌军等低价值，大铺底，免运费等机动灵活手段发展起来，也抢占到一定的市场份额。在无锡、盐城涂料市场，各自经销商找着大旗鼎力之势，相互叫板，竞争之势箭在弦上。来 自3722.cn 中国最大的资料库下载上海尽管经济持续稳定地增长，但上海人的精明成为涂料进入上海市的高难度。谁先抢到江浙市场，就等于吞掉上海市场。上海市建筑涂料销售旺盛，预计2002年销量将突破20万吨。上海市连续高起点规划、高强度投入、高速度建设，使城市面貌发生巨大变化。上海1999年建筑涂料的销售量为13万吨（建筑外墙涂料约占80％），2000年销售量为15.6万吨，比1999年递增20％，2001年全年约18万吨。目前，上海市建筑涂料销售量保持上升态势，涂料的品种也逐步增加，国外的涂料品种大都能在沪生产。涂料的产品质量明显提高，国产的高档涂料已经完全可以取代进口产品在高档装饰中的应用。上海建筑涂料生产企业中，已取得上海市质量技术监督局外墙涂料《准产证》的有87家，其中年生产能力在万吨以上约10家（外资企业占一半），大部分企业年生产能力在千吨左右，千吨以下是少数。目前上海建筑涂料年生产能力约40万吨，据不完全统计，1999年产销量约13万吨（其中内外墙及功能性涂料约10万吨），2000年产销量约17.2万吨（其中内外墙及功能性涂料约13.7万吨），2001年1~6产销量约6.5万吨（其中内外墙及功能性约5.58万吨）。（四）安徽市场：经济相对落后，消费水平不高，这是安徽涂料市场深受限制的主要原因安徽小城市较多，涂料市场比较分散。加之距上海、江苏较近、品牌杂乱，进货渠道多，经销商很难建立大的销售网络。由于整体消费水平低，造成经销商寻找低价格品牌，通过拉拢油漆工谋求利润。销量较大的城市集中在合肥、安庆等城市。较大品牌如金冠、鸿昌、华润、千色花、紫荆花等纷纷抢滩，竞争特别激烈，主要表现在：各厂家对较大经销商增加铺底，甚至先发货一个月后结帐，增加返利；加大广告力度，货到立即在广告上大肆渲染，扩大知名度，提高经销商销售积极性，使客户得到心理上物质上双重享受等。（五）两湖市场：湖南人口密集，城市居民消费水平相对较高。但湖南人的个性决定湖南涂料市场的独立性，虽然与五省一市相接，但辐射力确实很少，这就是做湖南市场的难度。并且市场中涂料品牌多，中低档涂料市场份额较大。经