西安复地优尚国际项目2期整合传播提案.pptxVIP

为1000万粗线条的西安人而来基于地缘价值的产品形象升级复地优尚国际项目2期整合传播提案前期营销推广回顾：线上（报纸广告）：线下（活动）：5.14 76了还能长？130了继续长！5.21 复地优尚国际社区尚势开盘 5.22 复地优尚国际社区尚势开盘 6.11 复地优尚国际社区开盘当天盛销1亿，是实力还是奇迹？ 6.18 高新23万平米，海派生活实景倾城 6.25 没有花园的爱情是可悲的！……9. 3 送101样玩具，不如送一个大大花园 海派生活体验周系列第1季“缤纷水果节 ”第2季“寻味东南亚” 第3季“Artdeco艺术展品浓情咖啡”9.19 海派生活体验活动 一期推广总结：优势建立广告投入较大，持续性整版对市场造成一定冲击，项目的知名度基本建立。“会长大的房子”产品价值核心已经深入市场，复地作为第一个在西安市场旗帜鲜明的提出“送面积”的产品利益已被熟知。广告调性统一，画面跳跃，语境统一，识别度较高。问题存在1.由于前期销售节点的限制，复地品牌在西安的知名度和美誉度传播不够。2.广告在传播上区域抗性解决不明显，从目前的市场反馈来看，区域仍成为项目销售的最大抗性。3.广告对项目价值支持不够，打击的目标客群偏低，为后市价格提升有一定阻碍。4、海派生活泛化，与项目本身结合出现断层。5、极具放大产品卖点，而弱化了企业品牌对销售的价值输出。带着问题，让我们进入今天的提案！二期的意义：1、销售层面：实现项目高溢价目标，按照销售规律，后期产品是实现开发商利润的重要部分。2、项目层面：树立区域NO.1的形象标杆，领导者角色的确立。3、品牌层面：是复地品牌在西安落地生根以及品牌构建的重要一环。4、战略层面：是复地企业在西安后期拿地、运营的重要环节，具有承前启后的战略意义。核心问题思考？核心问题一：如何深化复地企业品牌，进一步打开市场局面；核心问题二：如何进一步深化/升华“复地优尚国际”的产品品牌；核心问题三：如何使市场迅速并高度认知、认同二期。PART1:区域洞察◆大西安价值洼地 ◆西高新板块漂移说◆地铁新时代鱼化寨斯个撒？本案项目位置本案处于经十三路，东临皂河，高新区二期板块西侧，未来高新区三期的北缘。占地97亩，总建筑面积约23万平方米。在大多数西安人眼里，鱼化寨是农村、车市、是花市、是外事学院、是仰韶文化遗址、是混乱不堪，繁荣与落后并存的都市盲点。着眼战略，为鱼化寨翻案！西高新区域思考模型站在西高新的肩上复地优尚项目鱼化寨鱼化寨在西高新是未来发展的一个重心。而本项目则将是带动区域版块最强劲的中流砥柱或者说标杆。——我们要做区域发展的中轴动力！信心从何而来？边缘 VS 核心优尚VS绿地世纪城直线距离优尚 绿地世纪城心理距离优尚 绿地世纪城从长远的发展来看，本案更具备有成为西高新核心区的潜力。鱼化寨，大西安价值洼地随着西安城市骨架拉大，西咸一体化从蓝图走向现实，鱼化寨区域将成为西安最具发展潜力的价值洼地。西安市“米”字形骨架发展，西南是主要方向。西高新板块漂移说——鱼化寨新高新下个开发热土1999，西高新核心区域浮出水面代表项目：群贤庄，玫瑰大楼，枫叶苑别墅？西高新核心区2005，西高新核心二次创业区风生水起代表项目：绿地世纪城、逸翠园、金泰假日花城西高新二次创业区？这一次，高新将选择哪里？可以肯定的说鱼化寨首当其冲迅速拉近与西高新核心区距离3号线提前5年开建，6站路直达小寨。步入地铁时代的鱼化寨将逐渐颠覆目前的固有认识，这也预示着鱼化寨将掀开规模化开发的序幕。特别观察通县CBD中心区北京市八通县地铁开通以后，原本偏僻的通县（距离CBD18公里）迅速成为北京CBD的中央居住区。西高新的第三次选择西高新第三极城市发展的未来方向地球的第三极——珠穆朗玛地铁沿线物业的升值预期西高新第三极——复地优尚西高新第三极 西高新第三次发展热点，是为第三极 复地优尚项目将带动区域形成西高新核心区、二次创业区之外的另外一极，成三极鼎力之势 项目处于未来的“西高新中央居住区”，而西高新按照目前的格局，则可分为商务区、政务区、居住区三极，本案占其中一极。PART2:项目洞察◆复地品牌价值◆复地优尚品牌及产品价值 ◆客群锁定及扩大 ◆ 项目定位 复地品牌观察Since1994,总部上海40多个开发项目·200万㎡开发建面·10座城市的骄傲香港联交所主板H股上市公司中国房地产百强企业——综合实力TOP10 中国驰名商标 “中国蓝筹地产企业”五连冠…… 小贴士：在2009年9月美城机构市场研发中心进行的西安品牌开发商的调研报告中对中海、绿地、富力、金地、大华、复地等数十个在西安大型地产品牌调研结果显示：大众对复地品牌知名度较弱，品牌特性模糊。复地品牌在西安重建迫在眉睫！简约型价值区传统感性价值区现代感性价值区刺激/乐趣Thrill/Fun高尚Fair激情