参展商实务第三章 第一节 参展形式与方法.pptxVIP

;;工作任务;实训设计指导;;;;（一）直接参展直接参展是企业参展活动的一种重要形式。具体有以下两种形式：第一种形式：租展位参展（参展）。第二种形式：参观展会（观展）。参展商直接参展的目的主要有以下几点： 1.扩大商务接触面，开阔视野，启发思路。 2.货比三家，寻求最佳的供货厂商与合作对象。 3.直接面对客户，便于寻求客户和商贸机会，开拓市场。 4.可直接订货，免去寻求客户与市场的环节，花费最少，时效最高。;;;;;（4）人员配备。人是展览工作的第一要素，也是展览成功与 否的关键所在。展台的人员 1）根据展览性质选派合适类型或相关部门的人员。 2）根据工作量的大小决定人员数量。 3）注重人员的基本素质，如相貌、声音、性格、自觉性、能 动性等。 4）加强现场培训，如专业知识、产品性能、演示方法等。 （5）客户邀请。 总之，要未雨绸缪，把工作做在前面。企业参加展会时如果按照以上步骤甄别、选择和筹备的话，会收到事半功倍的效果。;（一）制定目标;;;;;;