服装有限公司开拓市场营销策划书DOC.docxVIP

安徽时代服饰股份有限公司开拓市场营 销策划书 策划人：刘银猛 安徽时代股份有限公司 2013/5/12 1 目录 前言 ．服装市场营销环境分析 ……………………..4 ．市场机会与威胁分析 ……………………….11 三．企业优劣的综合分析 ………………………12 ．“时代服饰”市场营销目标 ．“时代服饰”市场营销策略  ……………..14 ……………..15 六．营销预算  ………………. ………………….17 七． 计划的实施和控 制……………………………..19 2 前言 “衣食住行”，不管在何时何地衣服总是排在第一位，随着 社会的不断进步，人们的对服装不止停留在光鲜亮丽的上面， 更注重本事的品质！所以现在对于我们这些服装企业来说如何 保持品牌的持续发展，不被市场淘汰，成为了服装业里重中之 重。 经济全球化的形势下，服装行业的竞争日益加剧，这对我 国服装行业是新的机遇和挑战，所以我们要抓住机遇大力开发 属于我们自己的服饰企业的蓝图。 时代服饰股份企业公司是一家集服装研发与生产为一体的 综合性服装设计公司。 本公司着力于年轻向上 有活力的青年人群的研 发。公司将诚信经营作 为企业发展的最根本理 念，具有独特的管理理 念与文化内涵。本方案 旨在建立一个消费者信 任的品牌服饰及良好的 形象及知名度。 3 一·时代服饰设计市场营销环境分析 （1）市场需求分析 现实市场中的表现：“时代”在生活中受到了广大年轻 人的喜爱，开始走专业化道路，大力发展企业的竞争优势，建 立一个良好品牌抓好市场机会。 市场成长状况：时代服饰公司主要研发、生产青年服饰。 公司全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采 购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管 理品质。公司运用极具创意的品牌室外推广公关活动与全方位 打造品牌形象的投放，要快速的提升品牌知名度和美誉度。在 产品开发上建立一支具有国际化水准的设计团队，力争把“时 代”打造成脍炙人口 的知名品牌。 “时代”只 针对 16~35 岁的热衷 追逐时尚潮流的年轻 消费群体。他们可能 是学生，上班一族、 甚至与屌丝。他们每 个月能支配花销在衣服上的金钱少之又少，又想穿的时尚潮流 还要有品质，所以我们来了！ 4 （2）品牌占有率分析 优势品牌成为市场的亮点。一些具有优势的服装企业经过 近些年的发展，日益成熟和壮大，逐渐成为行业中的领头羊， 也成为服装市场的亮点，如男西装中的雅戈尔、罗蒙、杉杉； 针织内衣中的三枪、宜而爽、AB；皮革服装中的应大、庄子； 防寒服中的波司登、雅鹿、雪中飞；夹克衫中的七匹狼；西裤 中的九牧王、虎都；羊绒羊毛衫中的鄂尔多斯等都是连续五年 在大型零售企业的销售排名中名列前茅的品牌 。 产品日益丰富，品牌增多，市场竞争更加激烈。服装市 场中，除个别种类商品市场集中度上升趋势明显外，多数产品 呈现出缓慢下降的趋势，特别是 T 恤衫、童装、夹克衫三种商 品连续三年平稳下滑。 而在服装行业里年轻人是主流消费人群，在上个季度的 销售业绩来看同比去年上个季度增长 16.5%个点。休闲服饰占 了本季度服饰行业的 40.35%。在排名前十的品牌中都是你我熟 知的。美邦、HM、杰克琼斯、以纯、海澜之家、森马、真维 5 斯、Lee········ （3）品牌产品价格分析 所谓品牌，就是指生产者通过长期经营某种产品而建立起来的 一种商业信誉。建立这样一种信誉需要生产者不断投入资金， 通过稳定的质量使消费者在长期内满意，以使消费者与生产者 之间建立信任。这中信任建立起来以后，消费者会对该产品有 所依赖，在无法辨别同类 产品质量情况下，他们更 会购买于本产品。不过最 大的还是价格之争，对于 价格本公司借鉴于 HM，他们就是以低价 、潮流、时尚为优势快速 的发展壮大并在国际上也 赢得了好的口碑，他们的 价格在中国服装市场上处 于中低价位，店中平均价 格只有 100 元左右。 6 经过系列攻势，在目标地区的消费者心目中， 经过系列攻势，在目标地区的消费者心目中，初步建立公司品 牌的知名度和好感度，促进、保证首期服装销售任务的顺利完 成，为今后的营销打下良好的基础。并且以此为契机，吸引周 边城市的潜在经销商加盟。 二）广告创意及诉求 以往大量的服装广告在信息传达中缺乏统领性，宣传重点雷同， 主题模糊。本服装广告将以独特的广告主题统领整个广告活动， 使其成为一种理念深入消费者。 及品位联系起来，增加亲和力。 广告诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期 侧重于感性。 三）广告口号 （4）竞争品牌广告分析 1）广告目标 广告创意可以从“品位青春”的诉求入手，使宣传理念有别于 其它服装广告，给人们一个美好意念，树立起“21 世纪品牌时 尚典范”的形象，将购置服装与消费者的文化素养、生活