提升公司竞争力的咨询项目策划规划方案书.ppt

杭州中粮美特容器有限公司以提升公司核心竞争力为目的的竞争战略及营销规划整合方案 咨询项目建议书;前言;目录;目录;中粮美特－－国内目前最具规模的大型现代化综合金属包装专业企业之一;包装行业在市场产业链中所处位置;根据使用的包装原材料不同，主要有以下四种包装材料;多年来的发展，整个金属包装行业已进入到 “再次发展”的阶段;从国家的规划和市场分析来看，金属包装行业今后的市场容量将有很大的提升;终端产品的需求增加，金属包装行业的市场还有很大的增量;中粮美特所处的金属包装容器行业面临的竞争——夹缝中求生存;面对未来的发展中国的金属包装行业将逐步走向规范化;中粮美特公司的初步SWOT分析;今后发展中中粮美特关注的问题;中粮美特主要的竞争对手;目录;中粮美特面临的第一个转型;中粮美特面临的第二个转型;中粮美特面临的第三个转型;目录;中粮美特目前关注的问题;此次咨询项目中重点解决的问题;目录;问题的解决思路;中粮美特发展方向的设想;项目实施为公司带来的主要成果和收益;目录;项目的主要模块;阶段一：项目规划;步骤一 ：就项目目标、内容和信息需求达成共识，建立项目团队和项目管理机制，为项目的进一步发展打好基础;阶段二：公司现状诊断、分析;步骤一：评估国内市场的机会和挑战，确定中粮美特的市场机会和竞争能力;外部变革;步骤二：根据公司战略远景，梳理中粮美特的运营模式及其运营状况，明确中粮美特的核心能力和资源配置状况;美国德尔福公司由最初通用的下属公司，到成立为独立的公司发展之后，在几年的时间中取得了令人瞩目的成绩;标杆分析示例;阶段三：竞争战略规划;;华彩研究方法;采购中保持与供应商的良好关系，提高原材料质量，降低价格 生产中提高工艺，运用自动化，人数规模经济，降低价格 销售中减少成本、管理费用，大批量运输 对各经营环节分析，除去可有可无的经营活动 ;战略架构流程图;企业竞争优势的体现;步骤一：输入公司使命、远景等战略相关信息，明确中粮美特发展方向;步骤二：根据企业发展方向、中粮美特的核心能力和资源确定企业竞争战略;步骤三：根据竞争战略，重??确定企业的业务组合和经营、发展模式;案例：海尔增长的三个层面;塑造中粮美特快速、持续、健康的业务增长模型;中粮美特应结合市场和产品进行组合分析确定业务组合模式;阶段四：营销职能规划;营销战略在华彩战略体系中的位置;职能战略 ——如何实现竞争？;研究公司现有营销业务现状 明确公司公司营销战略规划 研究公司的市场定位 新型营销模式的建立与培训 工业品营销的管理与实施;华彩营销战略的一般操作流程;某公司渠道策略与管理流程示例;工业品营销关注的七大问题;华彩关于工业品营销的主张;结合公司竞争战略方案，规划公司大客户管理方案 在完成行业等关键因素分析的基础上，确定大客户的管理定位 根据战略规划，确定“客户吸引力指标”，形成初步的大客户识别标准;工业品营销规划中重点问题的解决思路;中粮美特初步客户分类标准和大客户识别工具;大客户开发流程设计;大客户营销活动的主要步骤;市场开发;大客户营销活动的主要步骤（续）;市场开发;市场开发;建立大客户管理的基础资料;阶段五：战略管理、项目结案规划;规划公司竞争战略目标 规划公司营销职能战略的实施方案 确定公司战略管理的相关制度和流程;以业务管理系统作为战略管理的运行平台;预算执行报告;在整个项目服务期截止前，华彩将提交项目手册，并与公司的相关人员一起审阅全部已经编写的材料，研讨如何将所取得本次成果进行巩固，并规划下一步应采取的深化工作 深化工作将是华彩提供的先进管理理念、管理方法在集团中生根发芽的保障 将过程中所有事项进行交接，以确保公司在未来能够深化这一体系;目录;;咨询项目的“123”原则;风险描述;项目贡献和知识结构;目录; 华彩咨询 华彩咨询拥有8年的中国企业咨询服务经验，是中国企业家战略思考的修炼伙伴，2002年,2003年连续被中国企业联合会评为中国十佳管理咨询公司（含外资咨询公司） 华彩咨询深信支持变革的理念，必须紧密结合未来发展的需求，配合业务上的策略，而非只解决眼前现实问题。我们的目标一直朝着如何推行并配合整合变革策略的方向而进发，因此，我们的服务并非单一是一个诊断或只是提供管理思想的服务 我们相信顾问公司的角色是为客户提供精确的调研及工具、程序(括：项目进行途径及计划、协助举行重要会议及活动、传授有关知识与客户维持工作伙伴关系等)配合客户业务上的策略与发展，我们提供具体解决思路，最佳实务研究及协助执行重点事项，向客户传授知识与技术。同样，我们期望客户能够以领导的姿态积极投入，共同设计和推行计划项目，做出决定性的选择，足令项目得以成功地完成 华彩与客户紧密合作，分工协作，争取最佳的效益，客户不单获得可观的经济回报，而且可以籍此掌握和采用更有效的营业方针、技巧和科