《联想集团营销管理问题及对策研究》-毕业设计(论文).docVIP

联想集团营销管理问题 及对策研究 学 院：继续教育学院 专 业：市场营销 学 号：16 学 生 姓 名： 指 导 教 师： 摘要 21世纪网络营销已成为营销发展的必然趋势。惠普集团开展电子商务近十年,网络营销是提高企业竞争力、开发网络市场以及与国际接轨的必经之路。联想迅猛的发展势头引起了国际电脑界的广泛关注,但面对跨国公司的大举入侵(戴尔的网络直销),联想为了巩固自身在国内电脑老大的地位,必然需要相应的网络营销策略来应对。2004年12月8日,联想集团在北京正式宣布收购IBM的全球PC业务,这使得联想集团在努力自己建立成一个大型的跨国公司的过程中迈出了重要的一步。联想集团国际化战略的成功,成功的国际市场营销战略是功不可没的。本文着重分析了联想的国际市场营销战略。。 关键词：联想集团 国际市场营销 差异化战略 目 录 摘 要………………………………………………………………1 引 言…………………………………………………………………1 研究背景…………………………………………………………………… 主要内容与研究方法……………………………………………………… 作用与意义………………………………………………………………… 联想营销策略分析……………………………………………………… 1.1国际市场营销分析………………………………………………………… 1.2国内市场营销分析……………………………………………………… 第2章 联想营销管理问题分析………………………………………………… 2.1联想公司简介…………………………………………………………… 2.2联想公司营销管理现状……………………………………………… 2. 3公司的经营思想分析………………………………………………… 2.4公司的制度建设分析………………………………………………… 第3章 联想公司营销管理对策……………………………………………… 3.1SWOT模型对策分析……………………………………………… 3.2营销管理合理化…………………………………………………… 3.3加大广告宣传……………………………………………………… 第4章 结论………………………………………………………………… 参 考 文 献…………………………………………………………………… 致 谢………………………………………………………………………… 引 言 研究背景： 随着全球经济的发展和网络技术的进步，社会对网络的需求也不断地扩大。在“经济全球化”的背景下，企业国际化是大势所趋。企业国际化的重点是企业要选择一个好的国际化战略。以联想企业为例，重点介绍了联想公司从中国企业到国际化企业的经历和战略选择，对联想公司采取的国际化重点战略——投资战略、品牌战略、营销战略进行了大量取证和细致的研究，分析了联想公司国际化战略所产生的效果，以及联想的国际化战略给中国企业带来的启示。 联想的总部设在美国罗利，在全球66个国家拥有分支机构，在166个国家开展业务，在全球拥有超过25000名员工，年营业额达146亿美元，并建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构。 新联想--梦幻组合 1981年，IBM设想在一个新的层面--个人层面--上发展计算能力，以便将信息技术的潜能和生产力从大型机扩展到人们的家庭和工作中去。1981年8月12日， IBM正式发布了历史上第一台PC，从此人类就进入了个人电脑时代。1992年，一个传奇而响亮的品牌-ThinkPad诞生了！20多年来，IBM个人电脑事业部在个人计算领域中不断发展和创新。 1984年，在世界的东方，柳传志带领的10名中国计算机科技人员前瞻性的认识到了PC必将改变人们的工作和生活。怀揣着20万元人民币（2.5万美元）的启动资金以及将研发成果转化为成功产品的坚定决心，这11名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业，年轻的公司命名为“联想”（legend，英文含义为传奇）。在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，其中包括了研制成功可将英文操作系统翻译成中文的联想式汉卡，开发出可一键上网的个人电脑，并于2003年，推出完全创新的关联应用技术，从而确立了联想在3C时代的的重要地位。凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，2006年时联想已然连续十年占据中国市场份额第一的位置。 1994年，联想在香港证券交易所成功上市；4年后，联想生产了自有品牌的第一百万台个人电脑。2003年，联想将其英文标识从