产品策略——包装策略.pptVIP

第七章 产品策略 第五节 包装策略 * 一、包装的含义和分类 二、包装的作用 三、包装策略 （一）包装的含义 产品的包装有两层含义： 一是指用不同的容器或物件对产品进行捆扎 二是指包装用的容器或一切物件 包装的三层次： 内包装：：直接接触产品的包裹物 中包装：保护内包装的包裹物 外包装：即供产品储运、辨认所需的包裹物 （二）包装的分类 1、主体包装，也称首次包装，是产品的直接包装 2、销售包装，也称商业包装、二次包装、消费者包装，是以销售为主要目的，有促销作用 3、运输包装，也称工业包装、工作包装、三次包装，以储运为主要目的，主要功能是保护商品，防止其出现货损货差。 二、包装的作用 保护产品 便于储运 促进销售 增加盈利 企业对其生产的产品采用相同的图案、近似的色彩、相同的包装材料和相同的造型进行包装，便于顾客识别出本企业产品。对于忠实于本企业的顾客，类似包装无疑具有促销的作用，企业还可因此而节省包装的设计、制作费用。但类似包装策略只能适宜于质量相同的产品，对于品种差异大、质量水平悬殊的产品则不宜采用。 类似包装策略 差异包装策略 差异包装策略是按产品品种、质量等级、档次、用途、消费者个性和消费者习惯进行的差别化包装 配套包装策略 按各国消费者的消费习惯，讲数种有关联的产品配套包装在一起成套供应，便于消费者购买、使用和携带，同时还可扩大产品的销售。在配套产品中如加紧某种新产品，可使消费者不知不觉地习惯使用新产品，有利于新产品的上市和普及。 多件包装策略 多件包装策略是指将若干个相同产品聚集包装为一个销售单元，以方便购买、使用。 再使用包装 再使用包装是指包装内的产品使用完后，包装物还有其他的用途，如各种形状的香水瓶可作装饰物，精美的食品盒也可被再次利用等。这种包装策略可引发消费者购买动机，而且空包装物还可起到广告作用。 附赠品包装策略 附赠品包装策略是指在产品包装物内附赠小物品，目的是吸引顾客购买和重复购买，以扩大销售 习惯性包装和改变包装策略 习惯性包装指长期维持不变。 改变包装指改变和放弃原有的产品包装，改用新的包装。 *