《APP运营技巧-O2O运营模式》.pptVIP

手机厂商预装：这个就是需要和手机厂商的合作，在手机生产出来的时候就预装你的应用，这种方式用户转化率高，是最直接的发展用户的一种方式。但是用户起量中期也比较长，毕竟从手机厂商的合作，到手机新品上市，用户购买需要一段时间，一般在3-5个月。 v v 3.5 线下推广 水货刷机：安卓手机刷机已经形成市场，使用这种方式的话，用户起量快，起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，业内公司有：XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵。成本不好控制，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。 行货店面：用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。 v v 3.6 线下推广 线下媒体推广：比如灯箱、刀旗、LED屏幕等推广。 线下店面推广：比如和超市和肯德基合作，水果店，下载app送一个饮料，水果，等。 地推推广：（推广用户质量：高）携程的地推人员每天的工作就是在机场给人装携程的APP，平均每天能装30~40个，好的时候一个月能装1000+，底薪1000 装够600个以后每个1块 超过1000个每个3块。这种推广形式非常精准但也非常累，最笨的办法往往也是最有效的。 v v 3.7 线下推广 展会物料推广：比如展会下载App送小礼品推广。 3.8 网盟类推广 积分墙：在一个应用内展示各种任务（下载安装推荐的应用、注册、填表等），然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA(每行动成本，Cost Per Action)计费，只要用户完成积分墙任务，开发者就能得到分成收益. 3.9 网盟类推广 插屏：又叫插播广告，使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，手游适合采用这种广告形式，点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视觉效果震撼，所以插屏广告拥有非常高的点击率，广告效果佳。 3.10 网盟类推广 网盟代理：如果按CPA购买的话，跟对方商定一个CPA的价格（当然价格越高获取的用户数也会越多啦），最好还能定个KPI，例如次日留存不低于多少，或是24小时购物率不低于多少等，有了这样的约定，用户质量就有了保障，和IOS一样平台类网盟也是inmobi,adwords一类的公司。 3.11 网盟类推广 刷榜推广：这种推广是一种非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。 .移动DSP 3.12 社会化推广 应用内互推 （兄弟app） PUSH推广 （病毒） 弹窗推广 （游戏） 3.13 社会化推广 焦点图推广 （应用首页） 应用推荐类推广 （限免大全） 越狱类推广 （同步推） 3.14 社会化推广 社会化营销 （SNS） 红人/达人 （微博、游戏） 微信群推广 （下载送红包） 3.14 社会化推广 恶意插件 （？） 网络水军 （微博论坛刷帖） 事件营销 （？更衣间） 1 2 5 3 4 微博推广 微信推广 软文类推广 大数据推广 各种群推广 新 媒体 APP运营技巧 基于碳足迹测度模型的软件开发 主讲：郑林峰 微信/QQ：865712937 APP运营遇见---O2O模式 1 2 5 3 4 O2O模式 APP现状 APP运营技巧 案例展示 总结与展望 目录 1 O2O模式 2 APP现状 3 APP运营技巧 4 案例展示 5 总结与展望 1.4 O2O模式分类 1.3 4种模式 1.2 与传统电商区别 1.1 O2O简介 1.1 O2O简介 ① 线上 ② 运作比较成功的比如“携程” ③ 从Online to Offline to转换次 2 =“线下合作” ④ 线上易得资源 线下易得资源 Offline.. B2B 1.2 与传统电商区别 B2C C2B C2C 物流篇 ?实体 消费者 平台？ 客户 买家 工厂 O2O 消费者 工具 平台 1.3 四种商业 线上社区——线下消费/社区 线上消费／社区——线下社区 线上消费／社区——线上消费／社区 O2O 线上社区——线下社区 1.4 四种模式 ①线上社区——线下消费/社区 线上消费／社区——线下社区