4p产品策略与定价策略.pptVIP

是否我们在不断地问自己？ 4P与4C 价格 Price 产品 Product 渠道 Place 促销 Promotion 4P之产品策略 一.产品组合决策 二.品牌与包装决策 三.产品的经济生命周期 四.新产品开发 产品或服务的利益是什么？ 消费者购买的是什么？ 产品或服务的利益是什么？ 同竞争产品或服务相比较，每种产品或服务的特有优点和缺点是什么？ 你是否正在提供满足客户需求的正确的产品或服务组合？ 你有计划对产品或服务进行改善？ 你正在计划什么新的产品或服务吗？ 对你的产品或服务列出五种新用途 产品或服务的利益是什么？ 产品策略 4P与产品的概念 产品策略 一.产品组合决策 1.产品组合衡量 2.产品组合决策 3.产品线决策 一.产品组合决策 什么叫产品组合? 产品组合的 广度, 深度, 相互关联性如何衡量? P＆G公司的产品组合 一.产品组合决策 一.产品组合决策 一.产品组合决策 一.产品组合决策 2.产品组合决策 产品处境分析 产品定位分析 产品项目关系及对企业的贡献分析 2.产品组合决策 产品定位分析 确定该品牌属于哪类产品 把本产品从类是产品中区别出来 加强产品与目标消费者联系 在竞争对手反应和消费者产生变化时，捍卫定位 2.产品组合决策 产品定位 竞争为本的定位 目标为本的定位 集成定位的观点 3.产品线决策 产品线长度 产品线现代化 产品线号召 产品线消减 二.品牌与包装决策 1.品牌及品牌决策 2.包装化与标签化决策 二.品牌与包装决策 1.品牌及品牌决策 二.品牌与包装决策 1.品牌及品牌决策 二.品牌与包装决策 1.品牌及品牌决策 二.品牌与包装决策 1.品牌及品牌决策 二.品牌与包装决策 1.品牌及品牌决策 二.品牌与包装决策 1.品牌及品牌决策 二.品牌与包装决策 1.品牌及品牌决策 二.品牌与包装决策 2.包装化与标签化决策 三.产品的“经济生命周期” 1.“经济生命周期”理论 2.如何判定产品的生命周期的阶段 3.生命周期的各阶段及对策 三.产品的“经济生命周期” 1.如何判定产品的生命周期的阶段 三.产品的“经济生命周期” 三.产品的“经济生命周期” 1.如何判定产品的生命周期的阶段 三.产品的“经济生命周期” 2.生命周期的各阶段及对策 三.产品的“经济生命周期” 2.生命周期的各阶段及对策 三.产品的“经济生命周期” 2.生命周期的各阶段及对策 三.产品的“经济生命周期” 产品可否长盛不衰？ 四.新产品开发 1.新产品及其种类 2.新产品开发组织 3.新产品开发程序 4.新产品推广 四.新产品开发 1.新产品及其种类 四.新产品开发 2.新产品开发组织 四.新产品开发 3.新产品开发程序 四.新产品开发 4.新产品推广 四.新产品开发 公司想开发任何一种新产品，必须要考虑到下面的一些问题： 4P之定价策略 一.影响定价的因素 二.定价策略 三.定价的基本方法 四.价格变动与企业对策 一.影响定价的因素 1.需求 2.竞争 3.成本 一.影响定价的因素 1.需求 一.影响定价的因素 2.竞争 一.影响定价的因素 3.成本 二.定价策略 1.确定价目标 2.测定需求 3.估算成本 4.分析竞争状况 二.定价策略 1.确定价目标 二.定价策略 2.测定需求 二.定价策略 3.估算成本 二.定价策略 4.分析竞争状况 三.定价的基本方法 1.心理定价 2.折扣定价 3.地区定价 4.需求差别定价 5.新产品定价 6.产品组合定价 三.定价的基本方法 1.心理定价 三.定价的基本方法 2.折扣定价 三.定价的基本方法 2.折扣定价 三.定价的基本方法 3.地区定价 三.定价的基本方法 4.需求差别定价 三.定价的基本方法 4.需求差别定价 三.定价的基本方法 5.新产品定价 三.定价的基本方法 6.产品组合定价 三.定价的基本方法 三.定价的基本方法 四.价格变动与企业对策 1.企业降价与提价 2.顾客对企业变价的反应 3.竞争者对企业变价的反应 4.企业对竞争者变价的反应 四.价格变动与企业对策 一.企业降价与提价 四.价格变动与企业对策 2.顾客对企业变价的反应 四.价格变动与企业对策 3.竞争者对企业变价的反应 四.价格变动与企业对策 4.企业对竞争者变价的反应 结束语 营销4P是一个以产品为中心的推销时代的理论,但是由于睡着市场竞争的日趋激烈和顾客的日益受宠,一个以顾客为中心的时代已经来临,故我们大家除了了解并运用好4P的多项原则外,必须更深的体会4C. 一个是炫耀自己的产品,一个是讨好消费者; 在做