海外代购的市场机遇与挑战分析.docVIP

龙源期刊网 海外代购的市场机遇与挑战分析 作者：张宏楠 来源：《中国经贸》2014年第02期 【摘要】近年来，依托于电子商务平台而发展起来的海外代购业务受到国民追捧并得到迅猛发展。本文从海外代购产生的缘由、发展现状、主要模式等进行了简要分析，并重点尝试论述了海外代购面临的市场机遇和挑战，提出了研究结论和启示，希望能对海外代购商的发展带来一定帮助。 【关键词】海外代购；机遇；挑战 一、海外代购概述 “只有想不到，没有买不到”，在发达的网络时代，这句话绝对不是口号，网络代购方式面对了蜂拥而至的代购族。近年来，网络海外代购作为一种便捷实惠的购物方式以其独特的运营方式满足了广大消费者的需求，备受青睐。这种既能使国内消费者以较低的价格购买到高品质的产品，又能给代购商带来较为丰厚的回报的商业模式，让不少人趋之若鹜。“足不出户依然可以买到远远低于境内市场价格的商品。”这曾经是海外代购深受消费者青睐的重要因素，也是代购商与官方销售渠道竞争的优势所在。 1.海外代购的概念。海外代购，是指国内的买家通过某个人或某机构在海外市场代为购买商品，然后通过邮寄、快递或者直接携带回国等途径将商品送到买家手里的购买方式。这些商品或者尚未在国内上市、或者其价格较高，一般以奶粉、化妆品等高档日用品和一些奢侈品居多。代购人一般只收取较低比例（如销售价格的10%）的代购费用，国内买家的支付成本要显著低于在国内市场购买的成本。 2.海外代购兴起的主要缘由。随着国民经济、生活消费水平的提高，人们对品质高档、品牌高端、技术先进、安全可靠的日常生活用品的需求日渐增加，国内的商品已经远远不能满足消费者的需求，加上国内产品质量问题、食品安全问题、假冒伪劣现象等频出，国内消费者对国际品牌产品的购买需求越来越旺盛。同时，由于国际品牌商品面临高额的关税及过高的层层渠道加价，导致国外品牌产品国内售价显著高于产地售价，有的甚至高出几倍，这就给以较低价格提供国际品牌产品的海外代购带来了一定的市场空间。此外，全球及国内电子商务的迅猛发展，更为海外代购提供了一个十分有利的生存土壤和发展平台。海外代购可谓应运而生并已经得到迅速的发展。 3.海外代购的发展现状。（1）海外代购的市场规模。海外代购近年来发展极为迅猛。2010年海外代购的交易规模为120亿元，2011年为241亿元，2012年为483亿元，2013年有望达744亿元。而业内人士预计，2014年海外代购或将超千亿元。海外代购的增速远高于一 龙源期刊网 般网购的平均增速，例如2012年国内消费者仅通过支付宝实现“海淘”消费的规模就同比增长117%，远高于国内网购64.7%的增速。 （2）海外代购的产品类别。海外代购的主要产品类别有：化妆品、奶粉、箱包、鞋帽、服装、电子产品、高档手表饰品等。中国电子商务研究中心的检测数据显示的2011年上半年中国海外代购最受欢迎品类如下图所示： （3）海外代购的主要模式。目前，海外代购发展趋于成熟，产业链雏形显现，形成了由买方、代购方、物流、平台方和卖方等多方参与完成的跨境商品及服务交易模式。现有的模式主要为以下两种： ①专业代购网站。此类网站拥有国外电子商务公司或者专门的采购合作方，以及完善的客服中心，可以提供完整的海外代购流程和服务。由国外分公司统一采购，并从国外发货直接寄至客户手中。这种模式拥有固定的物流公司，比较健全的售后服务制度，还可以通过境外合作者拿到优惠和折扣，从而降低代购商品的价格。 ②私人代购。一般由私人开设小型网店为顾客提供代购服务。代购者在国外店面购买后，通过跨国邮寄或直接以私人物品夹带的方式运回国。最早的代购人群为海外留学生，一般收取商品价格10%的代购费；随着海外代购受到国人热捧，除了职业代购人外，因公经常出差的人、境外导游和空姐成了“私人代购”行业中的主力军。这种模式由于一般涉及逃税或部分逃税，易受海关监管甚至会有货品被海关查收的危险，而且代购周期偏长，售后没有保障，存在较高风险。 二、海外代购面临的机遇 从政治、经济、文化、技术等社会环境进行剖析，目前海外代购面临的主要机遇体现在以下四个主要方面： 1.白领阶层的迅速扩大带来海外代购需求的快速增长。随着经济的快速，80后及90后新生白领阶层的不断扩大，未来白领中产阶层更将成长为社会的主力阶层和主力消费人群。他们有较强的购买，乐于接受新鲜事物、乐于冒险，追求更高的生活品质，由此带来对高品质、低价格的品牌产品需求的日益扩大，有利于海外代购行业的进一步蓬勃发展。