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费比模式 第一步，把产品特征（Feature）详细地介绍给顾客； 第二步，充分分析产品的优点（Adavantage）； 第三步，尽数产品给顾客带来的利益（Benefit）； 第四步，以“证据”（Evidence）说服顾客购买。 针对不同顾客的购买动机，把最符合顾客要求的商品利益，向顾客推介是最关键的，为此，最精确有效的办法，是利用特点(F)、功能(A)、好处(B)和证据（E）。其标准句式是： “因为（特点）……，从而有（功能）……，对您而言（好处）……..，你看（证据）……..” 用费比模式推销节能灯 中国大陆称为节能灯，台湾称为省电灯泡，或称电子灯泡、紧凑型荧光灯及一体式荧光灯，港澳地区粤语称悭电胆，是指将荧光灯与镇流器组合成一个整体的照明设备。节能灯的的尺寸与白炽灯相近，与灯座的接口也和白炽灯相同，所以可以直接替换白炽灯。 TCP节能灯 TCP节能灯 一、F:特点 1) 宽工作电压：170V—250V适合中国供电需求，长寿命，平均使用寿命≥8000小时。无噪音、无频闪，对通讯、家用电器设备无干扰。比普通白炽灯泡省电80%。 2) 采用优质纯三基色荧光粉灯管，光效高、光衰小，光线自然，耗电少，发热低，色温2700K、6400K，是照明光源的最佳选择。 二、A：优势 结构紧凑、体积小。 发光效率高60Lm/w、省电80%以上，节省能源。 比白炽灯炮更加明亮。 寿命较长，是白炽灯的6～10倍。 灯管内壁涂有保护膜和采用三重螺旋灯丝可以大大延长使用寿命。 三、B：利益 白炽灯是1000小时左右,节能能是6000-8000小时内. 一个节能灯=六个白炽灯 比普通白炽灯泡省电80% 这又省一笔电费 四、E:证据 TCP节能灯全球销量将突破4.54亿支 全球业务以67%速度递增 中国区业务将突破5000万瓶颈 节能灯 TCP你的选择 打造绿色时代，绽放无限光彩。 黑夜给了我明亮的眼睛，我却用它来节能。 * *
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